刘加庆所在的山东沂水县院东头镇种植有4万亩生姜，也是江北最大的生姜产区之一。刘加庆是这里方圆百里姜农们信赖的农资人，在销售了中海化学富岛聚氨锌系列增值肥后，人气直线飙升。他直言，作为一个在农资领域摸爬滚打了40多年的农资人，在经历了计划经济时代、化肥市场泡沫的喧嚣，以及化肥市场放开的阵痛，做一个最接地气的农资经销商，最为称心和安心。

　　与大品牌合作才能接地气

　　如何树立自己和农资店在当地农资行业的品牌形象？刘加庆认为，必须经营大公司大品牌，所以他在选择肥料品牌上慎之又慎。

　　首先，国有大型企业在质量上有保证，不会在肥料的各种养分上偷工减料。临沂地区化肥厂最多时候400多家，小化肥作坊占据90%，而现在只剩下不足100家，就是因为偷工减料的肥料只会欺骗农民一次。其次，大品牌的肥料质量可靠。像富岛聚氨锌增值肥这类央企的肥料品牌均将质量放在首位，让农民购买肥料所花的每一分钱都会实现增值。

　　刘加庆的店里都是大品牌产品，撒可富、富岛、翔燕、天野等有央企背景的大品牌肥料产品在店里成为一道耀眼的风景。刘加庆说，卖这样的产品，放心！”

　　走进农田服务才能接地气

　　刘加庆讲，经营肥料就是经营诚信和良心，让姜农获得效益才是硬道理。这就要求一种高端增值的肥料来实现突破。而“富岛”聚氨锌增值肥恰恰满足了这个需求。该肥料不仅含有大姜生长必须的大量元素，还含有中、微量元素，为大姜生长提供全营养。该产品是全营养、多功能、全水溶、易吸收、超高效的绿色能肥料。

　　刘加庆认为，销售肥料只是万里长征的第一步，好肥料也要有正确的使用方法才能达到最佳的肥效。而大公司的品牌服务就是保姆式风服务，也让刘加庆底气很足。在经营富岛聚氨锌系列增值肥后，公司在该地配了3名技术人员，长期跟踪服务，向种植户们发放大姜施肥明白纸，针对农户在种植大姜时出现的一系列问题第一时间予以帮助解决。

　　只与最好的产品比效果，是富岛聚氨锌增值肥向用户的承诺，也是刘加庆向农户的承诺。他表示，将以更优质的产品、更完善的服务让农产品更受市场欢迎，让农民朋友更得实惠。

　　让利农民才能更接地气

　　农民购买同一种农资产品，可以说已经从货比3家发展到货比10家，所以提供质优价廉的农资产品成为刘加庆的经营理念。他每年的肥料销量在3000多吨，除了供销社这个农户信赖的老品牌外，肥料质量好价格低也是农户心里公认的。

　　刘加庆认为，肥料是一个薄利的行业。刘加庆对农户总是最大限度地实现让利。在厂家的支持下，他对农民进货的多少赠予等级不同的农具，比如一次性购买10袋富岛聚氨锌系列增值肥就赠送施肥机械一台。不仅如此，刘加庆每年参加当地各种姜王争霸赛，借此向农民宣传科学用肥知识，并整合各方资源，赞助大赛各种奖项。这让他赢得了不少人气，也对他经营的大品牌农资更加信赖。

　　在今年的举办的第九届富岛杯姜王争霸赛上，获奖的院东头镇峙山庄宗培庆和赵希青分享秘诀时称，就是因为种植大姜时全程使用了富岛聚氨锌增值肥，才取得了好成绩。

　　刘加庆计划，联合富岛增值肥厂家在院东头镇设立大姜产业示范样板田，让姜农可以清晰地看到富岛聚氨锌增值肥与市场上其他肥料的不同。

　　刘加庆

　　文/图 谢忠设