这几年，化肥企业面临着前所未有的考验，环保严查、原料暴涨、行业洗牌、市场低迷、需求不振等等，企业经营分外艰难。2020年会延续这种走势，一年更比一年难。这种情形并不意味着行业受大的经济环境影响有多大，而是行业自身发展到今天的一个必然的结果。

　　究其原因，就是产能严重过剩！

　　国家倡导化肥零增长，从国家绿色发展的层面来说，这是未来的必然趋势。从长远来看，传统肥料的施用量肯定是下降的，但行业的产能却严重过剩。最好的时候，大的复合肥企业产能释放率也就在60%~70%，而今年有的企业可能连50%都达不到。而复合肥行业门槛不高，各地的小肥厂依然很多。

　　施肥结构在不断变化。这几年国家倡导有机肥替代、品质农业等，这对传统大肥料企业有一定的冲击。有机肥的施用量在不断增加，替代了部分传统肥料。一些功能性肥料，如生物刺激素类肥料的使用，对传统肥料的用量影响也很大。我下去走市场的时候，在很多地方发现，农民过去都用复合肥作为底肥，现在改为有机肥。这个减量还是很大的，有的减到了60%以上。

　　这几年，中国设施农业、精准农业的发展速度很快。比如滴灌、喷灌设施在很多地区大量应用。精准农业的发展带来了肥料利用率的提升，进而对肥料的需求量也会下降。与此同时，复合肥的产能还在不断释放，结果可想而知。农业在发展，种植也会越来越科学。传统大化肥企业如果不去改变，未来日子会越来越难过。

　　而我认为，水溶肥是未来的主流。随着设施农业的发展，适应滴灌喷灌的肥料才能顺应潮流。因此，不管你是复合肥、新肥还是特肥，做成水溶的才能满足需求。我下市场时发现，设施农业的发展比我们想象的要快得多，很多橘园，都已铺设滴管设备。

　　利润下滑还有一个最重要原因，就是人工成本快速上升。稍微有一点体力活儿的工作，就很难找到人干，这也倒逼设施农业快速发展。而设施农业的发展，对肥料也提出了新要求。水溶性肥料与设施农业是相匹配的。肥料不管怎么发展变化，说到底就是为作物提供养分。不管是新型肥料也好、特肥也罢，如果是水溶形态的，从中添加各种营养成分也很方便，更能达到平衡施肥、科学施肥的效果。所以我认为，水溶肥是行业的发展趋势。

　　至于贵州西洋的2020年，我们将一如既往地把现有的工作做好，好好研究行业发展趋势。首先还是要加大力度做好产品的研发创新。比如我前面讲到的水溶肥，怎样顺应设施农业这个潮流，就是我们的主攻方向。其次就是农化服务，这个很重要！因为现在中国的种植者，农化知识还是很缺乏的，包括我们的一些业务人员也同样如此，不懂农技知识对于产品销售也会形成阻碍。所以，今年我们将加大对业务人员的农化专业知识培训。

　　不管是哪行哪业，最终拼的就是两点：一个是产品，一个服务。而对于农业这么大的一个产业来讲，这两点尤为重要！