本报讯 近日，厦门泉农生物科技有限公司（下称厦门泉农）主办的第六届海峡两岸新型肥料高端财富论坛暨厦门泉农新品发布会在郑州启幕，会上隆重推出了厦门泉农的新品：聚能氮以及土根宝土壤修复产品等。经过多地多作物上的试验示范验证，这些新产品在减肥增效、平衡营养、土壤修复和改良、改善作物品质和增产增收等方面表现优异。到会的70多位核心客户中，有30多家与厦门泉农签属了合作代理协议。

　　厦门泉农总经理宋金花系统介绍了公司的新产品。贝绿康系列液肥可以配合所有除草剂混合使用，是一款能实现增效和增产的高端液肥，获得两项国际专利技术。相比普通氮肥最高30%的利用率，该系列产品中聚能氮利用率则高达70%~80%，因含有速效有机质和磷钾，可以弥补目前偏施氮肥导致作物贪青晚熟的短板，起到速效长效、多功效、节肥增产作用，持效期长达30~50天。同时，该产品促长、抗逆、抗干热风，增强光合作用，不早衰，是作物高产套餐“一喷三防”的最佳产品。贝绿康中性纳米硅是可以替代传统撒施的颗粒硅，施用后可促根壮株，抗倒伏、抗蒸腾、抗寒旱、抗病虫害，促进发棵增杈，并促成花促结实，还可以活化磷、促钙钾吸收，降解重金属，增产9%~17%，且可与常规农药、肥料混掺增效。

　　会上还重磅发布了“土根宝”土壤修复“三件宝”：神奇小魔粒、酵素复合微生物功能菌肥和矿源黄腐酸冲剂。神奇小魔粒可以实现一分钟破除土壤板结，并兼具提肥效、防板结、防重茬、防病害、控酸碱、控肥害、控烂根、控地温的8大功效。而酵素复合微生物功能菌肥是由12种酵素菌群复合而成，以油渣、豆粕、氨基酸和稻壳粉为基质，共生添加了哈茨木霉菌、淡紫拟青霉菌、苏云芽孢杆菌等12种益生菌群，并添加了小分子黄腐酸活性碳，可以防病，且可以促进生根和防早衰。天然优,矿源黄腐酸冲剂具备活化土壤、生根壮根、增产增收、调节酸碱、抗重茬、抑菌抗病、强力生根、保花膨果、增甜着色和提高地温等10重功效。

　　有了好产品，还需要好营销。有着近20年农资会销经验的王晧受邀在会上做了农资会销“9宫格”的主题演讲。他表示，农资企业必须针对客户需求来策划营销会议，提前布局做好示范田，组织更多农户观摩并推广示范田的成功经验，建立良好互动的微信技术交流社群，增强技术和成功经验分享和互动。以村种植户为单元，每月召开10~15场次的观摩会和动销小会效果最佳，如果是以县为单元，一场高质量的大会可以持续影响3年，如果是以乡镇或多村为单元，可以召开快速收割销量的分会。

　　厦门泉农市场项目总监赵金华就农资爆品营销的标准化体系和流程展开分享。他表示，中国农资企业必须要真正通过田间地头种植者服务，才能实现企业的高端价值。经营理念必须由企业立场转变为种植户立场，由单一产品思维转化为作物解决方案思维，由简单牟利思维转变为专业化服务思维，由过去单纯线下交易步入线上线下互动的互联网时代。目前，中国农业的县区农资经销商正在逐步转变为区域性专业服务商和植保服务公司、飞防作业公司、机械合作社、土地流转公司、土地托管一体化公司、粮食购销一体化公司等等，农民要逐步转变为合作社经营者、家庭农场、种植大户。

　　会议最后，由厦门泉农项目招商部总监陈蒙蒙发布了公司核心大品的代理政策，将会议推向高潮。共有30多名核心客户与厦门泉农签属了合作代理协议。

　　□王玉东