继今年4月以“改良土壤培肥地力”为主题的健康土壤中国行之后，11月30日，以“提质增效绿色发展”为主题的中农舜天2020健康土壤中国行暨高端农用微生物菌剂全国推广会在山东沂南拉开帷幕。会上中农舜天再次重磅推出一系列高端农用微生物菌剂新型肥料，并以差异化营销战略深得经销商欢迎，现场订货破万吨，再次打破销售记录。

　　产品为何卖不动了？

　　中国化工报社社长崔学军说：“我国磷复肥产业经过20余年的高速发展进入繁荣时期。现在我们的产品为什么卖不动了？是因为行业面临巨大痛点，要变革！正是在这种背景下，中国化工报社开始进行智库建设，为行业提供决策。近几年，中国化工报社在经过系统调研的基础上推出了两本书《化肥供给侧改革调研报告》《中国有机（类）肥料产业调研报告》。针对目前的痛点，未来怎么做？一是把握大势，要回归肥料本质，解决粮食安全问题。二是看清趋势，现在肥料的大趋势是减肥增效。三是精准谋事，微生物菌剂能解决目前土壤和作物的很多问题，要大力发展。而作为经销商，在选择产品的时候要睁大眼睛，选择好的合作伙伴。”

　　绿色发展关键靠什么？

　　“当前，中国农业进入高质量发展阶段。质量兴农、绿色兴农、品牌强农成为主旋律。而农业绿色发展的关键是实现农业投入品的减量增效，彻底转变大水大肥、高耗低效的生产方式。这必将对肥料等农业投入品行业发展带来深刻影响。”农业农村部全国农技推广中心节水农业技术处副处长吴勇说，“化肥减量是大趋势，其背后是肥料的高效利用，减量是表象，增效是本质，产品革新和技术服务是支撑。”

　　中农舜天作为中农控股在山东最大的生产基地，为此发起了以“减肥增效新时代、土壤健康新征程”为主题的健康土壤中国行活动，不断创新，推出了一系列能够修复土壤、培肥地力的新产品。

　　中国农科院肥料应用工程技术研究中心主任张树清在报告中指出，目前中国耕地和肥料利用方面存在一些问题，而微生物肥料具备的六大效果能够破解这些问题：提供或活化养分功能；产生促进作物生长活性物质能力；促进有机物料腐熟功能；改善农产品品质功能；增强作物抗逆性功能；改良和修复土壤功能等。因此化肥、有机肥、微生物肥综合应用是未来农业生产的发展方向。

　　中农舜天凭啥打动合作伙伴？

　　会议期间，中农舜天订货破万吨，他们是靠什么打动了合作伙伴？

　　中舜天生态肥业有限公司总经理王根杰讲到，近些年，常规的肥料越来越难卖了，其实，不是肥料卖不动了，而是不适合市场需求和农民需要的产品卖不动了。只要我们把产品做好，把效果做出来，把服务跟上去，我们的生意就会越来越好，市场就会越来越大。

　　会上，中农舜天重点推出农用高端生物菌肥，为土壤健康再添动力。中农舜天作为央企，以技术为核心，做真正的高端菌肥，靠效果说话，靠质量占领市场。“我们的愿景是致力于成为种地养地、农作物健康营养全程解决方案的最佳产品提供商与技术服务商！”王根杰说。

　　“作为经销商，好产品是我们在当地立足的根本。”山东烟台栖霞信诺合作社总经理孙卫东在烟威地区每年销售中农舜天肥料达到2万吨以上，“我所在的区域是苹果产区，近年来果农的观念发生了很大变化，从增产转向提质，中农舜天的全套系列产品让我有了信心。”

　　□本报记者 郑红艳

　　活动现场