吉林哈拉海农业生产资料商店的宋业玲从事农资行业近30年，是当地的王牌农资人之一。肥料年销量常年保持在2000吨左右。

　　谈到自己的农资生涯，宋业玲坦言，20多年前没想过干农资，只是偶尔出去买东西帮周边种植户朋友带点农药、除草剂之类的。邻里乡亲都很是信任她，这才让她决心开启农资生涯。后来一次偶然的机会让她接触到了红四方肥业所生产的肥料，于是便抱着尝试的心态在玉米田里做起了示范。

　　秋收时节，示范田里玉米可以明显看出茎秆更加粗壮，籽粒饱满、不秃尖，玉米棒子也大。更关键的是，红四方肥业的产品肥效期长不脱肥，这优异的田间效果瞬间俘获宋业玲的芳心。

　　“红四方肥业产品效果这么好，我对他们实力也想多了解一下。后来得知红四方肥业1958年建厂，是农资行业的央企，多位国家领导人都去视察过这个企业，这让我更加有信心把这款肥料做好。第一年我就拿了400吨的货。”宋业玲说。

　　诚信守约口碑佳

　　让宋业玲没想到的是，自从与红四方肥业合作，她肥料的销量逐年攀升，每年到用肥季节她的农资店都要忙得热火朝天。

　　但一切也并非一帆风顺。受2008年金融危机影响，很多肥料企业由于原料价格的上涨都出现毁单现象，这着实让宋业玲捏了一把汗。

　　“我这边天天提心吊胆，生怕企业说话不算话。没想到红四方肥业的业务员却通知我不会跟我毁约，保障产品品质的前提下还按照之前的定价发货，这么讲信誉的企业真的很少有。从那以后，我就决心开始做红四方的直销店，红四方肥料的年销量也从原来的400吨逐步增长到1600吨。”宋业玲说。

　　谈到最近的农资销售行情，宋业玲讲到，虽然最近几年复合肥市场行情不理想，但她的销量确在稳步递增。现如今，红四方肥料的年销量已达2000吨左右。其中值得一提的是红四方48%（26-10-12）增效控失肥。该产品肥料利用率高，肥效时间长，增产、抗旱、抗倒伏等效果突出，深受种植户喜爱，单品年销量就能达到500多吨。

　　产品加服务助农

　　虽然宋业玲的肥料销量喜人，但如今农资市场鱼龙混杂，很多假冒伪劣肥料产品占据着市场份额，这种现象已然成为农资销售的一大“绊脚石”。

　　面对这一难题，宋业玲说：“不正规的小厂肥料多数都在坑农、害农。产品含量不足都算有点良心的，有的产品压根就没有什么营养元素可言。这类肥料用一次可能看不出来什么，因为毕竟前期土壤里有好肥料的底子在。一旦连续使用，产量会受到严重影响，地也跟着毁了。农民一年到头刚能赚几个钱，被这黑心厂家骗去太可恨。”宋业玲言语中满是无奈。

　　为此，红四方肥业团队和宋业玲一同携手，常年跑在田间地头做科学施肥宣传，帮助农户降低肥料投入成本的同时为他们讲解红四方智能肥料的优势和工艺技术，并帮助他们解决种植难题，从而做到减肥增效、增产增收。而红四方肥业团队也长期为当地种植户做跟踪智慧服务，正因如此才使宋业玲的年销量节节攀升。

　　“我们当地常年干旱，农户种经济作物时用水溶肥滴灌，成本相对较高。红四方推出的智能肥配合红四方水溶肥使用，一次滴灌每亩可节省费用30元左右，增产增收效果明显。我们帮农户减少投入成本种好粮，他们自然还会来找我买肥。”宋业玲说。

　　吉林的耕地面积大，农户的家庭收入也主要依靠种植业，专业性相对较强，有意愿施用优质的农资产品。红四方肥业作为央企，积极承担社会责任，严格把控原料质量，并在生产流程、产品研发等方面精益求精。服务上，红四方肥业大力践行土壤健康理念，率先在同行业中提出“智慧农业6S”服务理念，开展智慧金融、智慧肥料、智慧种植、订单农业、测土配方及土壤修复、农技培训等创新实践，积极推进传统农业向现代农业服务模式的转型升级，全力为经销商朋友创造更大的发展机遇。

　　编者按：中国农业的高品质发展给整个农资产业提出了不小的挑战，并让农资产业经历了多次“洗牌大战”，这其中很多企业因无法适应这种变革而一蹶不振。但，仍有一批企业一路披荆斩棘，创造着飙升的业绩。中盐安徽红四方肥业股份有限公司（下称红四方肥业）就是其中之一。那么，红四方肥业是怎么做到的呢？通过一个经销商真实的感受也许能从中看出一点端倪。