安徽濉溪县八里丰田农资平价超市总经理徐邦杰2015年成立八里丰田农资平价超市后，全方位经销华昌复合肥，在华昌的指导和帮助下把握好市场节奏，经营业绩创新高。

　　消除赊销 积极转型

　　2017年华昌取消外置库，引领经销商由赊销向现款转型。“以前习惯赊销，收款非常困难。现在我完成了从大面积赊销向有限扶持的转变，控制好销售风险。”徐邦杰说道。

　　徐邦杰认定了华昌品牌，积极适应转变。一是加大服务力度，大力宣传形成品牌效应，提升销售的主动权；二是销售中注重吸收网点的资金；三是做好农民会、观摩会和配套的农化服务，帮助网点增加销量，促进网点转型。四是紧跟华昌的政策，并结合自身情况制定相应政策，刺激网点主动打款。

　　把握节奏 销量新高

　　在华昌的大力支持下，徐邦杰在2019年迎来转型的丰收硕果，上半年就完成了海动力全年销售目标量。截至8月提前完成全年销售总量目标，而且上半年玉米肥的销售总量以及科技型的销量都创下了历史新高。

　　徐邦杰总结这一业绩的获得时表示，通过紧跟华昌的节奏，做到了早开会、早布局、早收款、早发货、早占市场，凡事尽可能比别人早一步。

　　通过紧跟华昌的政策，携手零售网点向现款销售转型，抢抓市场最早节奏，大力推进营销服务，徐邦杰的转型成效颇为显著，有效提升了内在经营质量，获得了科技型产品与肥料总销量的双重丰收，与华昌一起实现了濉溪市场的高质量发展。 （文/图 黄啸默）

　　徐邦杰