化肥是重要的农业生产资料，粮食产量的60%来自化肥的贡献。但是，因过量施肥、盲目施肥轮番耕作，在浪费化肥的同时，又给生态环境造成一定的污染，给农业的可持续发展带来了负面影响。那么，化肥企业该如何解决这些问题呢？鲁化好阳光生态肥业有限公司董事长张凤魁根据其企业6年的发展经验认为，只有通过创新提供好产品才能助推农业的高质量发展，绿色发展。

　　高质量农业也需要提高肥效

　　张凤魁表示，现在有些人认为，不管粮食还是蔬菜，都应该是绿色的、环保的、安全的，最好是不施化肥的，这是一种误解。高质量的农业，绿色的农产品也需要化肥，需要更高效的化肥。

　　化肥在助推我国农业发展历程上起着不可替代的作用，可以说没有化肥就没有现在的农业，就没有百姓的丰衣足食。我国在果菜茶上进行有机肥替代化肥，是基于对这些种植区过量施肥的考虑。但有机肥是无法完全取代无机肥的，它只能作为一个有益的补充。如果把无机肥和有机肥结合在一起，既能够减少施肥数量，又能增加作物产量、改善作物的品质，又能有利于土壤修复，这才是行业的发展方向。

　　国家提出化肥供给侧结构性改革，是因为我们传统肥料的产能严重过剩，而农业要高质量发展，就要求在减少化肥投入量的前题下，让农业增产农民增收，实现这个目标，就必须提高肥效，提高肥料的利用率。

　　基于这样的初衷，2013年,民营高科技上市企业深圳市芭田生态工程股份有限公司与大型国有企业兖矿鲁南化工有限公司强强联合，成立了鲁化好阳光生态肥业有限公司。6年来，他们成功开发出国内首创的高塔脲甲醛缓控释复合肥、氮钾全水溶精粒肥等产品系列。2018年，他们在枣庄市建立新型肥料技术研发中心，并与青岛大学、齐鲁工业大学建立产品研发战略合作联盟，新型肥料研发取得突破性进展，研发了生物修复肥料，掌握了小分子螯合类肥料的核心技术。

　　“我可以负责任地说，用我们的产品农民能多打粮还少投入，而且农产品品质明显得到提高。”张凤魁说。

　　好产品还需要好营销

　　张凤魁说，多年来他们与青岛大学、齐鲁工业大学合作，持续进行新产品研发，先后研发出糖醇螯合系列新产品、生物修复等系列新产品。这些产品让经销商持续盈利，让农民不断增收。

　　针对这些产品的推广，他们首先是梳理渠道，加强与现有优质经销销商合作，同时开拓新的市场。其次是加强团队的服务力量。今年营销工作重点就是地推，通过示范田+观摩会，让用户看到实效，让经销商心里有底；再次是不断进行产品升级和丰富企业的产品结构，以更好地满足农民多元化种植结构之需求；最后是紧跟市场形势，及时调整价格与促销政策，把市场风险降到最低。让风险留在企业，把利润让给渠道，让利益回报用户。

　　张凤魁表示，他们3月和7月举办了两次会议，提出了“三新”理念，即新阳光、新动力、新未来。鲁化好阳光以此为切入点，与广大的经销商有进行全新的合作，共同打造良好的商业环境，以最好的产品、最优的服务推动现代农业的发展。

　　为高质量农业再创辉煌

　　张凤魁表示，为了满足高质量农业发展的需要，鲁化好阳光将励精图治，再创辉煌。具体措施，一是一批新产品、新技术集中亮相；二是进一步加强与青岛大学、齐鲁工业大学的合作，持续进行新产品研发；三是组建新的营销团队，在品牌战略、营销模式、产品质量、管理控制、服务平台建设等方面进行全方位提升；四是加快推进节能技术改造项目，努力降低生产成本；五是加快技术研发成果的转化，完成新型糖醇螯合肥料、新型生物修复肥料、新型包膜缓控释肥装置的建设与产品的投产，让一批批新产品陆续推向市场；六是夯实产品质量，用好产品惠及用户，用精诚的服务对待合作伙伴，通过服务推动产品销售。

　　张凤魁说，鲁化好阳光将以打造营养库管理专家的理念，持续致力于新型肥料的研发与高效利用，服务农业生产。同时，坚持“贴心服务、真心为农”的服务理念，并通过大数据中心和客服中心平台，建立系统的农化服务体系，满足客户的多元化需求，让广大农民用最少的投入获得最大的产出，为肥料转型升级、为中国农业的健康发展做出更大的贡献。