大单品，才是突破市场的最佳利器，这种观点已经在农药行业形成普遍共识并得到不断验证。一个品牌要想长久发展，产品大单品化是必由之路。

　　绿野农安正是这样一个大单品。绿野农安是山东云公社农业科技有限公司（下称云公社）技术团队联合国内多家科研院所共同开发出的广谱性杀菌剂，能够有效防治病毒、细菌、真菌等病害。该产品广泛适用于马铃薯黑痣病、苹果腐烂病、水稻细菌性条斑病、棉花枯萎病、番茄病毒病、辣椒病毒病在内的多种真菌、细菌病害。上市不到两年的时间，这个大单品就在市场上很火，其销量已近千吨。

　　8月3日，在昆明举办的2019经济作物杀菌剂产业发展大会上，云公社总经理李勇分享了绿野农安的大单品成功之道。据他介绍，2019年是云公社创建的第二年，团队20多人只做了一件事情，那就是推广好辛菌胺醋酸盐（绿野农安）。辛菌胺醋酸盐是1989年山东化工研究中心从日本引入中国的，在中国已经有30多年的历史，是一个老化合物，也是一个非常有特点的化合物。

　　在使用方面，该化合物在细菌、真菌、病毒防治上都有登记，具备内吸传导性，在众多杀菌剂产品中拥有很大的优势。市场上看到更多的是喷雾用于防治真菌病害和病毒病的辛菌胺制剂产品，但市场上含有辛菌胺成分的制剂产品效果良莠不齐，主要原因是辛菌胺制剂生产存在较高的技术壁垒，配方不合适或使用不当会影响作物生长。

　　李勇说，通过对辛菌胺醋酸盐30多年的使用案例分析，发现其内吸性非常强，用作来土壤消毒处理效果非常好，因此提出上喷下灌的创新使用方法，并经长时间的验证，实际应用效果良好。基于对产品的全新理解，辛菌胺醋酸盐的推广出现了新的机遇，也迅速打开了市场局面。

　　为了更好地推广，云公社花大量时间对业务员和经销商开展培训。通过示范试验，真正让业务员和经销商体验到产品效果，同时进行大量样本田打造。云公社打造的第一个绿野农安样本市场在山东寿光，创造了一个客户一年销售产品70吨货的佳绩，全部用于土壤处理。

　　云公社提供的团队化服务也使绿野农安的推广更上一层楼。目前，云公社在马铃薯上有一个专业化的团队为种植户提供服务，并取得了巨大突破。业务人员走向田间地头，通过一场场会议、一次次讲解改变原有种植户、经销商、零售商对辛菌胺制剂传统喷雾用法的局限认知。

　　云公社还不断树立品牌文化。李勇认为，没有故事的产品做不了大品，有故事就有文化，有文化才能走得远，有故事的产品对于品牌打造是有很大帮助的。

　　通过这些具体措施的落地，目前，云公社绿野农安的销量已经近千吨，推广之路初战告捷。

　　文/图 王献伟

　　李勇