边克杰，2014年携手华昌，采用联购联销模式搭建销售平台，转型第一年便销售华昌复合肥2000多吨，而后销量年年递增，企业获得很大发展。

　　模式创新 活力巨大

　　津丰源联购联销模式区别于传统的批发─零售模式。边克杰仅向合伙人收取部分市场管理费用，然后联合厂家共同制订销售政策，组织营销活动，提供农化服务。

　　这种模式直接压缩了渠道，让华昌科技型产品在市场上占有更大的话语权。3年时间，便有7位优质零售商加入联购联销，使津丰源农资不断发展壮大。

　　市场分级 精准营销

　　这种创新模式使津丰源农资从一开始便杜绝了赊销。

　　解决了赊销问题，边克杰在华昌的指引下细化市场，实现精准营销。其将合伙人的市场分为自主型、促销型和开发型3类。在自主型市场，合伙人自发宣传，推广华昌肥料，边克杰则多做引导，注重导入新品；在促销型市场，合伙人实力较强，但不善营销，边克杰则联合厂家多建设示范田、组织农民会等，帮助零售商推广华昌科技型产品；在开发型市场，合伙人刚刚加入，边克杰则联合厂家建设示范田、开展大型观摩会，最大地提高知名度，拓宽销售渠道。

　　紧跟华昌 服务“三农”

　　津丰源农资携手华昌，大力推广科技型产品，将渠道下沉，解决了科技型产品价格偏高的痛点，让更多的农户购买使用到华昌科技型产品，用肥效说话，赢得了销量与口碑的双丰收。

　　“联购联销模式的精髓就是用效果说话。感谢华昌，引领津丰源发展壮大。”边克杰说。　　　（文/图 王德光）

　　边克杰