在溧阳，有这么一位农资经销商，一心一意紧跟华昌，年销华昌复合肥13000多吨，科技型产品占比40%以上，累计年销售额3.5亿元左右，是名副其实的华昌典范。他就是吴太平。

　　在跟华昌合作的十几年中，吴太平因地制宜，依靠“四个坚持”，带领公司发展壮大，销量稳步增长。

　　一是坚持平台模式，打造苏南典型。做为苏南地区首创的平台模式，成功打造了以溧阳为核心，以宜兴、金坛和溧水为外延的华昌经销商平台。签订区域协议，统一销售价格，防止窜货乱价，稳定了周边市场。

　　二是坚持营销动作，提升品牌形象。华昌转型升级的推进，溧阳农资公司紧随其后。从针对科技型产品开展门店促销和农民会，到自费建立40亩以上的公司级样板田，再到开展大型观摩会，有序的营销动作，不断提升了华昌品牌形象。

　　三是坚持科技产品，质量决定市场。吴太平始终坚信质量决定市场，想在市场上占有一席之地就必须要有质量过硬的产品来支撑。华昌肥恋田、锌稻硅宝、追奭佳、海动力等系列产品，用肥效说话，用质量占领市场。

　　四是坚持人才培养，建立精英团队。精英团队是保障市场拓展的基础，对刚入职的新人，不仅要求熟悉市场和业务知识，还要深入田间地头；对成熟的业务员，则培养其成为中坚力量。吴太平借鉴华昌的奖罚制度，督促业务员高质量开展营销动作。

　　农资经营之道，非格局无以做大，非努力无以成功。吴太平携手华昌，推广好肥料，因地制宜开展营销动作，保持“华昌心”，坚守“华昌梦”，不断促进着当地农业的发展。 （文/图 王德光）

　　吴太平