江苏盐城的滨海大米是中国地理标志保护产品，深受消费者青睐。为了保证高品质、好口感、高产量，肥料的选择非常考究。中海化学的系列增值肥料就是当地种稻大户的首选产品，好肥料带来的提质增产正在让滨海大米的品牌叫得更响。

　　正因为如此，滨海苏农农资连锁有限责任公司在当地经营中海化学旗下肥料近20年，从富岛尿素到富岛复合肥，各种肥料销量稳中有增，年销量超过1万吨。尤其是增值复合肥，2017年新品上市以来，销量连年成倍增长，成为最有潜力的明星产品。

　　效果显著 农户倾心

　　滨海苏农农资连锁有限责任公司总经理徐冬春说，当地种植户已形成共识：用中海化学的增值肥料不烧苗、肥效长，土壤不易板结，长期使用还能改善盐碱地。

　　徐冬春从2000年起开始在滨海县销售中海化学的肥料，从富岛尿素，到增值复合肥，用在水稻上最明显的效果就是不脱肥，仅富岛尿素一个品种在滨海县的年销量就超过1万吨。而对种植户来说,最大的实惠就是用肥少、产量高。2017年中海化学增值复合肥上市，去年全程用该肥料的水稻田，出米率比普通水稻田高2~3个百分点，按当时收购价，每亩要增收50~60元。对农户来说，一亩地多投入10元钱，却能增收五六十元，投入产出很划算，而土地承包户收益更可观。据徐冬春介绍，当地上千亩的种地大户比比皆是，一亩地增收50元，整个农场就能增收数万元。

　　徐冬春表示，滨海大米在周边省份小有名气，希望增值肥料带来的好品质、高产量，能让这个品牌叫得更响。

　　品质过硬 合作放心

　　好效果来自过硬的品质。合作近20年，中海化学的品质让徐冬春和他的客户非常放心。他说，在历次滨海县农资质量抽检中，中海化学的产品不仅从没出过问题，每次检测结果都显示养分含量要比标称高。去年的抽检中，46%含量的高氮增值复合肥实际养分含量就达到了46.8%。

　　徐冬春分析，中海化学的肥料全部是低氯产品，特别适合当地的盐碱地。种植户长期观察发现，用中海化学的肥料，土壤不易板结，而且还能调节土壤pH值。

　　对于增值肥料，徐冬春更有信心。凭借核心增值技术，中海化学的增值肥料能让农业生产少投入多产出，不仅符合国家形势，更能为农民带来实实在在的收益。农资经销抓住这样一款好产品，才能在市场竞争中站稳脚跟。

　　产品齐全 服务贴心

　　当下正是水稻用肥旺季，徐冬春每天都要下乡去走访客户，协调发货。他发现，现在基层货源不充足，很多产品供应不上。但与中海化学合作没有这种担心。他兴奋地说，中海化学产品线齐全，从尿素、磷铵、复合肥到水溶肥等，客户需要什么就有什么。“而且中海化学把经销商的利益放在第一位，收入有保证，这让我们开发市场没有后顾之忧。给经销商的政策就是保价销售，即使市场涨了，中海化学给的价格维持原价不涨；市场落了，同步下跌，这就让我们心里特别有底。”

　　下一步，徐冬春打算在滨海县14个乡镇全部进行试验示范，让更多种植户用上增值肥料，生产出更好的品质大米。与此同时，增值肥料在当地冬小麦上的应用潜力也十分巨大。他希望通过增值肥料的推广，帮助农户提高小麦的经济效益。说起今年的销售计划，徐冬春信心满满地说，富岛尿素1万吨年销量稳中有升，增值复合肥年销量2000吨没问题。

　　徐冬春

　　文/图 焦培培