上半年，东北肥料市场竞争异常激烈，很多代理商销售不畅，库存积压，经营困难。但辽宁景瑞农业科技有限公司的销量却稳中有升。总经理王红军表示，这表明，在中海化学的帮助下，我们企业在产品和经营上的转型探索已初见成效。

　　强强合作 增长强劲

　　谈起转型，不得不提辽宁景瑞和中海化学的合作。双方围绕增值肥料推广的合作已在内蒙古东部市场持续3年。短短3年，他们代理的中海化学的增值磷酸二铵、增值复合肥等产品销量连年攀升，从2017的600吨，2018年直线上升到2000吨。2019年上半年，更是提前完成全年销量。

　　这么好的业绩首先得益于强强联合。中海化学作为化肥国匠，在当地有稳固的品牌影响力。与此同时，辽宁景瑞10个分公司遍布东北各省，销售网点多达4000家。在内蒙古东部，辽宁景瑞更是首屈一指的区域霸主。3年来，双方在品牌、产品和渠道上优势互补，效果显著。

　　王红军表示，中海化学的增值肥料表现出强劲的增长动力，成为公司业绩的最大亮点。

　　创新技术 减肥增效

　　通过实际推广应用，王红军总结出中海化学增值肥料的四大特点：吸收更高效，肥效更突出，施肥更安全，减量更增产。

　　以种植面积最大的玉米为例，过去每亩地用肥量为50千克，现在增值肥料用量只需40千克，投入不变的情况下，还能增产8%~10%。在经济作物上，投入产出比更可观。

　　突出的效果来自科技含量。辽宁景瑞代理的中海化学的增值磷酸二铵和增值复合肥，采用聚氨锌增值技术，包含三大技术体系：一是低聚合磷酸铵技术，有效减少磷的固定，促进钙镁等中微量元素利用。二是聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术，可提高根系活力，增强光合作用，改善土壤环境，提高化肥利用率；三是微量元素螯合与复配技术，通过化学螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定，活性更高。

　　跟踪服务 稳固渠道

　　产品转型的同时，辽宁景瑞在营销、服务上的转型也紧紧跟上。王红军说，过去销售传统肥料的模式已经不适应市场现状。要帮助农民增产增收不仅要有好产品，服务也要跟上。

　　东北市场幅员辽阔，气候各异，作物繁多。针对不同地区、不同作物、不同生长期，辽宁景瑞有一套全面的服务方案。例如，一款新产品上市，销售初期如何制定政策，快速招商；销售进行中，如何帮二级商推开销量；销售结束后，如何发掘效果，稳固客户……

　　王红军说，在这些工作中，中海化学给予公司很多有力支持。包括宣传经费、会议宣讲、地头服务等。通过多年历练，公司业务人员与网点，锤炼成一支能打硬仗的队伍。

　　产品和服务双管齐下，渠道网络稳步拓展，辽宁景瑞在内蒙东部市场独占鳌头。在辽宁、吉林等地发展更快，不仅代理产品实现增量，自有品牌也逐渐崭露头角。王红军希望能和中海化学携手继续推广增值肥料，为农民创造更多财富。

　　王红军

　　□焦培培