顾晓林

　　21年来，顾晓林只做一件事：专注农资销售。如今，阿克苏晓春巨龙农资有限公司（下称晓春巨龙农资）规模不断扩大，销售量逐年增加，在新疆维吾尔自治区阿克苏地区有口皆碑，深得用户信赖。

　　新形势加速农资转型

　　“做农资最大的感受是变化！”21年在农资市场的摸爬滚打，身为晓春巨龙农资总经理的顾晓林早已身经百战，深谙农资市场的变化规律。他认为，农资行业现在正处于洗牌期，农资经销商只有积极转型才能顺应市场趋势。

　　“传统单一的化学肥料不利于植物吸收，已不能满足现代农作物的生长需求，公司积极响应国家‘减肥增效’的号召，销售增值肥料及功能肥料。增值肥料将传统肥料的单一养分变为多营养，由大分子变为小分子，更利于植物的吸收，其长效性、速溶性皆优于传统肥料。”顾晓林认为，增值肥料未来市场广阔，前景可期。

　　增值肥料助力农资转型

　　2009年，晓春巨龙农资开始经销中海化学湖北基地的产品，代理区域为阿克苏地区西四县。顾晓林带领团队积极开展田间示范，做肥效对比试验，让客户真切看到增值肥料的优良肥效；持续开展门店宣传推广，面对面地向客户介绍产品、手把手地教用户如何科学施肥，通过不断努力，终于打开了当地市场。现在晓春巨龙农资年销售化肥总量超3万吨，增值肥料销量逐年增加，越来越多的分销商主动找上门联系合作。

　　“中海化学是国营企业，是大品牌，公司产品质量稳定，发货及时，价格合理，与其合作的10年，我一直信赖中海化学的产品品质和销售团队。”2018年，晓春巨龙农资全年销售聚氨锌增值复合肥1170吨，涨幅达到557%。面对如此亮眼的成绩，顾晓林表示：“让用户用同样或更少的钱买到质优价廉的好肥料是公司一直追求的目标，未来我们将与中海化学继续合作，实现共赢。”

　　肥效显著，深受用户信赖

　　顾晓林介绍说，中海化学增值肥料采用国际先进的AZF工艺和低聚合磷酸铵技术，可以有效减少磷固定，促进钙、镁等中微量元素吸收利用，肥料吸收率在90%以上。央企制造，工艺先进，产品质量有保障，中海化学的产品在当地作物上均有良好表现。

　　在阿克苏喀拉塔勒镇，2018年施用增值肥的青麦及小麦作物长势良好，青麦长得又黑又壮，高度比施用普通肥料的作物高2~3厘米，明显优于施用普通肥料的作物。在佳木镇，不少农民在红枣上同时施用增值肥和普通肥。一周后，施用增值肥的红枣长势、扬花均明显优于施用普通肥料的作物。“今年春天，阿克苏地区作物苗势旺盛，中期用肥明显，不脱肥，好肥效大家看得到，用量少，肥效更强劲，增产又增收，这就是增值肥的特点！”顾晓林对增值肥料的前景自信满满。如今，中海化学的产品在新疆维吾尔自治区阿克苏地区已经拥有一大批忠实客户，美誉度不断提高，深受广大用户青睐。

　　2016年，晓春巨龙农资全年销售中海化学磷复肥14500吨。为了更好地销售产品，顾晓林曾经带领54人乘飞机到湖北基地参观考察。“让基层客户亲临企业实地，了解生产研发状况，感受企业文化，客户才能与企业建立深厚持久的联系。”顾晓林说。（高永珍）