目前，农药经营的许可资质、植保知识的专业程度、专用药剂的可选择度、防治时间的及时施药、作业标准的规范程度以及施药效果的跟踪服务，将成为制约飞防组织迅速发展的核心因素。根据日本的发展经验，飞防服务组织要融入植保行业，以作物及相关病虫害为靶标，提供整体的解决方案（植保方案制定+喷施服务）；以更专业化的机械化服务，从耕、种、管、收等环节提供全程机械化的支持及方案；通过数字化的手段对土地及田间进行即时监测，对作物整体的长势及收获提供大数据的支持。只有提高终端用户黏性，才有机会夺取更大的市场份额。

　　钟颖嘉

　　用产业链闭环解决产业问题

　　碧桂园农业控股有限公司副总裁 刘石

　　未来主导世界农业发展的三大要素是技术、资本和全球化。过去农业领域的并购更多是专业化并购，技术、资源、渠道等方面的整合，1996年以后完全变成了金融为导向的全球化布局。过去20年，世界种业/农资的三次并购浪潮及背后的玄机，实际上是一场由生物技术引发的从农业信息化到农业操作系统的革命。

　　基因编辑和数字农业是未来农业发展中两个最重要的作用点。基因编辑与转基因相比降低了门槛，提供了N多可能性，比如抗除草剂的基因编辑和除草剂的组合将是产业最大的盈利点。数字农业是通过生产要素之间的组合来提高资源利用率和生产效率。生物技术和数字技术的强势发展，改写了传统农业游戏规则，将带来农业产业全球化。

　　农资行业后垄断时代竞争将呈现四大趋势：一是竞争加剧，门槛提高，整合速度加快：二是出口导向型企业出路变窄；三是新技术突破将带来竞争格局改变，如基因编辑、数字农业；四是产业升级，从产品、技术、解决方案、服务到产业链。农业属于有情怀和市场能力的人，打造产业链闭环，才能系统性和根本性解决产业的问题。

　　刘石

　　日本经验可以借鉴

　　日本史迪士中国区总裁 黎剑雄

　　重视研发、工匠精神和产品质量是日本农药企业的优点。当今市场农药品种超过50%是日本研发的，大部分日企研发经费占营业额的8%以上。按照出厂价算，日本国内农药总销售额约30亿元，其中40%~50%通过地方组织——农协销售给终端农民，有50%~60%通过批发零售渠道。由于渠道简单，市场化程度较低，导致营销手段单一，零售端市场价格相对较高。

　　日本药企过去专注国内市场，授权跨国企业代理海外市场。随国内市场增长放缓后，开始关注海外。目前，大企业国内市场份额占60%~80%，海外市场占20%~40%；商社代理营销制度占非常大的比例，也是日本生产企业的一个特色；中小型企业海外市场份额相对较高，可达50%以上。

　　结合日本农药企业的发展经验，建议中国企业增大研发投入，开发创新产品；加快企业并购，扩大经济规模优势，降低成本；拓展海外市，避免国内恶性竞争；引进国际营销人才，强化海外业务。

　　黎剑雄