近两年，农资行业备感转型压力，河南锦绣之星作物保护有限公司（简称锦绣之星）却在逆势的大环境下，与众多核心客户一道实现全年销售额增长40%。这是记者在2018年12月28~29日“持经达变，新益求新”锦绣之星合作伙伴代表学习大会暨ACT精英客户成长论坛上获得的消息，来自全国各地600多名精英客户参会。

　　锦绣之星总经理杜海洋在会上作了《读懂时代，顺势而为》的主旨报告。他表示，2018年锦绣之星在致力于打造质量稳定型、效果精确型农药制造企业方面持续升级，爆品生产及大单品供应顺畅；一大批高端资源对标国际，匠心打造，获得广泛认可；在践行5S智慧农业集成服务商方面创新产品和服务，在作物解决方案、航空植保服务等方面获得成果。

　　锦绣之星营销总监杨韧发表题为《大道至简，初心不忘》的主旨演讲。他表示，公司在逆势的环境下实现40%的业绩增长，得益于公司的坚守、创新和初心不忘。面对环保和成本压力，公司坚持诚信之本、质量之本、资源之本、价值之本、责任之本，走品牌之路。

　　2019年是锦绣之星创立20周年，公司将继续坚持积小为大、以慢为快，坚持走品牌之路，坚守诚信之本。公司的格局和初心决定了绝不会靠打价格战来抢占市场，坚守“产品质量是第一生命线”的质量之本。2017~2018年锦绣之星大量产品许可证件获得审批，保证了公司的资源充足。产品线涉及杀菌剂、杀虫杀螨剂、除草剂、调节剂和肥料等。2019年还会有一大批明星产品进入市场，这是资源之本。为农户创造更多价值是公司秉承的理念，公司推出“大有来头”系列智慧产品套餐和“机灵鬼”套餐，不仅增产，更能提质，大大减少病害发生，减少用药量，使作物管理进入良性循环，这是价值之本。

　　《持经达变，决胜市场》是锦绣之星副总经理王磊的主题演讲题目。他表示，全国市场的布局到了一个新阶段，从聚焦中部8省到放眼全国，改变的不仅仅是销售区域，更多的是对市场的了解，对理念的坚守。比如在东北市场，公司用产品效果和增产效果来说服当地农户和合作伙伴，并坚持做现款，业绩翻番的同时实现多赢。初入新疆市场，公司瞄准了新产品棉花田脱叶剂“白生生”，2017年与新疆伙伴吕总战略结盟，当年销售额突破200万元，2018年业绩翻两番，销售额突破700万元，2019年有望突破千万元。未来，锦绣之星将用更好更新的产品资源来打通南北疆市场。

　　此外，公司市场部产品经理王伟力还系统介绍了公司“追剿”“詹姆士”“增盈”等新产品在不同作物上的应用示范情况。详细、严谨的示范报告进一步验证了锦绣之星的产品质量，众多“黑科技”表现出显著的效果。会议还特别邀请了慧杰老师在会上分享了《觉醒智慧与经营之道》，“中国好人”刘付贵、中华少年君子成长营总导师王福琪为大家做了《实现幸福人生从创建文明家庭开始》《家道》的主旨演讲。

　　文/图 本报记者 王玉东

　　会议现场