作为行业内专注杀菌剂30年的农化企业，河北冠龙农化有限公司（下称冠龙农化）在2018年面对行业诸多不利因素，仍旧保持上升势头。为顺应形势，冠龙农化成立了匠心泽农河北农业科技服务有限公司（下称匠心泽农），新公司将以高品质的产品和服务，专业化的作物解决方案，打造可持续发展的现代化精准植保品牌集成服务商。10月22日，在全国200多位渠道合作伙伴见证下，匠心泽农品牌在湖北宜昌正式发布。

　　匠心泽农顺势而生

　　冠龙农化总经理郑万宁表示，冠龙农化在萧条的市场环境下实现逆势增长，用事实论证了其战略方向的正确性。2018年，冠龙农化在其原营销中心的基础上，整合行业优质资源，组建了匠心泽农。

　　据介绍，匠心泽农将打造成为可持续发展的现代化精准植保品牌集成服务商，致力于成为精准植保品牌集成服务商与员工成长及价值实现的最佳平台。

　　匠心泽农副总经理刘健表示，客观上，在环保高压、原药高价位、高成本运营、规范管理、存量竞争的行业新常态下，农资企业和经营者以专业打底，大吃小、优汰劣、快胜慢的局面将是必然，以自我为中心的产品开发与营销手段难以为继。一揽子精准简单化方案，成为现代新农人的刚需。主观上，冠龙农化战略升级，术业专攻。因此，匠心泽农顺势而生。

　　中国农药发展与应用协会花荣军秘书长表示，匠心泽农彰显冠龙农化用心做产品、用心做服务、用心做企业的初衷，惠泽员工、惠泽农业、惠泽农民。

　　冠龙农化全新定位

　　匠心泽农成立后，冠龙农化角色调整，有了全新定位。冠龙农化副总经理李庆辰表示，冠龙农化专注高品质农药产品生产，是制造商，也是制造品牌和产品品牌，服务对象是出口商、行业制剂企业、OEM代工，坚持新技术、新工艺研发；匠心泽农还是服务集成商，是方案品牌、服务品牌，以渠道经销商、零售商、种植者为服务对象，坚持产品应用技术研发、汇聚优秀方案产品、提供精准植保方案。

　　据冠龙农化产品经理王建忠介绍，冠龙农化拥有农药登记产品证件87个，肥料登记证8个，在登记中的新产品32个；2019年将上市制剂品种92个，涉及209个品规。其中,杀菌剂151个、杀虫剂58个。

　　目前，匠心泽农已经筛选制定了稻、麦、苹、葡、橘、蔬、薯、花生、辣椒、梨十大作物为主的精准植保解决方案，供应链系统优化升级，现代化生产基地、新研发中心投入使用，设备工艺优化升级等为匠心泽农发展打下坚实基础。

　　渠道商命运共同体

　　“精准植保是冠龙农化根据作物和种植者的根本需求，整合内部和外部资源，实现现有产品资源最大价值，从而达成冠龙农化、渠道战略合作伙伴、种植者3方共赢的一条路径。”匠心泽农营销总监步夫同认为，匠心泽农作为精准植保解决方案执行者，将与核心渠道商建立精准植保联盟。

　　刘健表示，匠心泽农将坚定不移地与渠道结成命运共同体。他们将信守对渠道承诺，与渠道共同分析和运作市场，同时加大切合区域市场作物方案的研发力度，倾力打造品牌，创造市场量、利润增长点，帮助作物增产增收、种植者收益增加，让渠道赚钱更快、更轻松。

　　农资营销专家、美立方智业机构首席专家沈祥丰认为，企业与经销商是同盟军，零售商（多元化终端）是地方武装力量，同心联盟构筑统一战线是经销商增长瓶颈路径重要一环，匠心泽农所构建的精准植保联盟将为经销商带来改变。

　　启动仪式现场

　　图/文 本报记者 蒋善军