“成功的农资经销商不是你一年赚了多少钱，而是你对周边的影响力越来越大，让农户对你的依赖性越来越强。好多农资经营者在浮躁和低靡中迷失了自我，丧失了正确的信念。而我要做的就是坚守自己经营信念，不断创新营销策略。”干了近35年农资的松阳县和平农资连锁配送有限公司总经理赵福钟认为，未来成功的农资经销商就是要与那些在规模、技术、产品上独具优势的生产企业形成良性合作关系，建立直达终端的网络，做好综合性、一站式的服务。

　　赵福钟回忆说：“初识山西华鑫肥业是在2015年的一份报纸上。当时时任山西省委书记的王儒林莅临山西华鑫肥业调研，让我看到了它的建设规模和企业实力。随后一次偶然的机会，我来到公司实地考察，看到产品的直观感受就是外观圆润饱满，包装大气，不盲目跟风模仿，是一家有态度的企业。虽然当时的山西华鑫肥业尚未投产，却没法打消我与之合作的念头。没想到这一合作就是3年。如今，山西华鑫肥业已成为肥料界里的一匹黑马，依托其资源优势，先进的工艺技术，匠心产品赚足眼球，受到广泛好评，足以证明我当初的选择和坚守没有错。”

　　销售之初，产品知名度不够，进入市场处处遇阻，难以突破，最终只能依靠人脉关系先进行试用，良好的肥效让产品在市场上获得一线生机。

　　松阳县是中国绿茶第一集散地，茶叶种植规模近13万亩。完整的产业配套设施，农户种茶效益好，导致当地肥料市场竞争日趋激烈，循规蹈矩只能是画地为牢。近几年来，国家大力倡导减肥增效，并且松阳面临着严重的土壤板结、酸化等问题。赵福钟看准这个机会，大力推出鑫聚力聚合生态功能硝基肥，改良土壤，赢得了不少回头客。下一步，他将继续发力，用他专业的农技知识，用肥效说话，真正服务好茶农。

　　3年的努力，不忘初心，赵福钟以超前的洞察力和超强的执行力取得今天的成就。未来，他将坚持“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户”的营销理念，与山西华鑫肥业一起将推广、农技服务做深做透，帮助零售商服务好农户，帮助农户种出好产品。 （文/图 吕晓艳）

　　赵福钟