徐邹，安徽省蚌埠市怀远县的一位老农资。刚开始接触这个行业的时候，他就从最基础的零售做起。生意越做越红火，他便组建了现在的禹胜农资有限公司。随着团队的不断努力与付出，现在禹胜农资已经成为红四方在怀远县的总代理。能够从一个零售商跨越到怀远县总代理，徐邹和他的团队定有出奇的高招。

　　怀远县当地95%的土地种植的是水稻、玉米和小麦，农民没有太大的经济效益，施用化肥也就怎么省事省钱怎么来。徐邹了解到农民的需求，便向他们推广红四方养吧增效控释肥。但，推广新品遇到了很多困难。老百姓对红四方的认可度不高，加之红四方新品的价格偏高，第一年代理红四方只卖了800多吨，而当地经营常规复合肥的经销商一年可以卖到4000吨左右。徐邹坚信，这样的状况只是暂时的。面对这样悬殊的心理落差，徐邹并没有放弃。他坚信新品化肥定会闯出一片天地，红四方在这种关键时刻成为了他坚实的后盾，他们一起开促销会，试验示范田，观摩会，带着老百姓一起感受新品化肥的效果。

　　“自从代理了红四方，我就一直坚持卖红四方的新品化肥。”用徐邹的话来说，新品有卖点。

　　红四方推出的每一款新品化肥都代表了它的创新能力。就拿红四方40%（29-5-6）养吧增效控失肥来说，它具有三大核心功能：360°固养、360°控养、360°供养。它可以提升肥料利用率和吸收率，这种肥料比常规复合肥的肥料利用率提高20%以上，有效改善传统肥料易流失、易挥发、后期易脱肥、作物不易吸收等诸多问题，为作物的高产丰收营造养吧般舒适的土壤环境。而且这款肥料还富含优质黄腐酸，能改善土壤结构的同时，增强土壤的疏松性，使作物更好吸收。

　　徐邹选择的养吧解决了农民费事费钱的问题。一次性施肥，基本不需要追肥，大大减少了施肥量，节省了时间和投资的成本。但第一次尝试这款新品化肥的农民，大多数都不太熟悉红四方的品牌和质量，不太相信它的功效有那么好，还是会在后期用尿素追肥，这么做就导致作物大面积出现倒伏的症状。徐邹说：“农民第一次接触新化肥，不信服它的功效也是正常。但按照要求施肥的农民都获得了大丰收，用了第一年后第二年还会用。每次农民向我反映这类问题时，红四方和我们的团队都会及时的帮助他们解决，现在当地老百姓对红四方的评价来了一个180度大转弯。推广新产品的路尽管很难走，但我还是会坚持，现在新品化肥一年可以卖到2000吨左右了。”

　　徐邹表示，红四方是毛主席视察过的企业，一定差不了！“大品牌，口碑好，有保障，老百姓用着也放心，这也是我当初选择红四方的原因。现在能有这么好的成绩，离不开红四方在背后默默地付出未来我还会坚定不移地选择红四方。”

　　徐邹用他独到的见解和不同常人的销售手段，赢得了怀远县老百姓的心。

　　（图/文 刘爽）

　　禹胜农资有限公司徐邹（中）