跨界颠覆，强强联合，经销商和厂家均实现业绩翻番增长。这是记者在8月18~19日广西农博士农业服务有限公司（下称广西农博士）在开封举办的2018年度植保与农事服务创客大会上获得的信息，400多名合作伙伴参加了会议。广西农博士探索农事服务模式10余年，带领经销商向农事服务转型，北方区已涌现出6名年销量过100万元的大客户。

　　广西农博士母公司广西田园生化股份有限公司董事长李卫国表示，当前中国各行业用工成本都在增加，很多产业平衡被打破，而农业这一劳动力密集型产业更是首当其冲。随着传统农业的比较收益日益下滑，只有农资链条上实现环节缩短，功能集成才能挤压出更多的利润空间。而基于社会化、集约化的农事服务是方向。

　　广西农博士北方营销总监吴智红介绍，2018年广西农博士北方区销售额已达2500万元，实现翻番增长的同时，也涌现出很多颇具代表性的合作伙伴。其中6名合作伙伴业绩突破100万元，也实现了业绩翻番增长，在当地的农事服务工作供不应求。

　　河南登封市牛欢欢分享说，他2015年开始从纯粹的种子经销商转型，与广西农博士合作组建打药队。起初只是单纯地为农户打药，他在运营过程中总结探索出“买种子送打药”和“种肥配套免费打药”的模式，并积极组织引导打药队长召开农民会和观摩会，现场预订打药服务，逐渐在很多村子实现了全村包干打药的业绩。截至今年8月，牛欢欢总计拥有易喷保300多台，组织运营打药服务队30余支，作业面积超过10万亩次，实现农药销售100余万元，业绩同比增加了1倍还多。

　　河北泊头市的时德华之前主要经营种子和肥料，对农药行业并未涉足。2014年开始接触广西农博士之后，觉得农事服务在当地有很大的潜力，并在2015年开始组建打药队。4年时间，时德华拥有了植保无人机2架，易喷保90多台，易喷侠10台，建立村级打药队30多支，直接服务到农户。在小麦用药季节，完成小麦田苗后除草2万多亩次，小麦“一喷三防”2万多亩次；玉米除草4万亩次，玉米“一防双减”2万亩次。2018年农药配套销售突破100万元。

　　最初以肥料销售为主的河北饶阳县经销商许世杰表示，2016年开始接触农事服务打药队，并在本地区开拓农服新业务。2017年完成了3万亩次的作业面积，高工效药剂发货20万元。2018年继续壮大队伍，新增高工效设备组建更完善的队伍。目前，他已有100多台易喷保和6台易喷侠设备，完成10万亩次的农田植保服务作业，带动农药销售100多万元，同比翻了3番。

　　除了合作伙伴的分享，会议还邀请了中国农业机械化发展研究中心主任杨敏丽、美来众联（北京）科技公司董事长刘石、广州极飞科技有限公司创始人兼CEO彭斌、北京联创种业河南营销中心总经理蔡军、河南平安种业总经理吕庆丰以及河南心连心化肥有限公司销售公司总经理卢述林等战略合作伙伴做了主旨报告。

　　广西农博士百万之星颁奖现场

　　文/图 本报记者 王玉东