2017年实现营业收入90.32亿元，同比增长10.89%；归属于上市公司股东净利润6.8亿元，同比增长21.04%。今年上半年，业绩预告显示，预计上半年净利润为5.17亿元至5.6亿元，同比增长20%至30%。这是湖北新洋丰股份有限公司在最近两年的出色业绩。在行业整体下行的大趋势下，业绩却逆势上扬，新洋丰董事长杨才学对此表示，持续推进创新，打造行业标杆，是新洋丰的两大关键词，也是新洋丰由小到大、从弱变强，在行业形势不景气的大背景下业绩逆势上扬的关键因素。

　　创新永无止境

　　十九大提出的乡村振兴战略，就是要坚持农业的绿色发展，要减去不合理不科学的肥料投入，增加新型高效肥料的投入，使农产品从量的发展转变到质量、效益和生态环保的综合发展。

　　杨才学表示，创新推动了人类社会的进步，改进了人们的生活和工作环境。一个企业如果没有创新，绝对是死路一条，创新虽然隐藏风险，但只要管控好风险，也能达到最佳效果，带来巨大成功；创新永无止境，只有更好，没有最好。正是基于如此认识，新洋丰坚定了持续大胆推进创新，全流程、全覆盖、不停顿创新的决心和信心。

　　创新该向何方发力？杨才学说：“要走绿色发展，走国际化之路。”杨才学认为，绿色发展有两大优势，一是对大自然不破坏，或者影响极其小；二是用最低的投入换出最高的产出，做出最大的贡献，提供最优良的产品。

　　“西方国家有很长的农业发展历史，他们的研发能力、装备、工艺等都有先进性。我们不能闭门造车，不能做井底之蛙，不能关着门自我感觉良好，要有国际化的视野，国际化的追求，我们就要把化肥现在做的是中国最好，将来一定要做到全球最好。中国化肥产品的数量已经非常大，但是我们产品质量和技术要走的路还很长。”杨才学说，“要持续创新，创新没有尽头，永远在路上。让我们未来的创新之路走得更顺畅，成果更丰硕些。”

　　发力产品和营销

　　新洋丰创新的重心在产品创新和营销创新两个方面。

　　首先，深度推进产品创新战略。杨才学说：“创新之路虽然艰辛，但是我们一定要科学创新，用科学的认识、科学的规律来创新，化肥产品创新从研发到投放市场，每个环节都不能缺少。”目前新洋丰建立了稳定性肥料、有机肥+配方肥、特肥、生态肥四大项目组，由营销牵头、研发农化人员为核心，持续高效地推进产品创新；坚持“农民增收、渠道盈利、企业发展更符合需求”的研发原则，以新产品的突出效果，为销售奠定坚实的基础。

　　其次，做好营销创新和渠道创新。杨才学表示，新洋丰在渠道创新方面主攻方向有三点：第一，坚决不能走同质化的老路，要走区别于大众、独特的营销模式；第二，既卖产品，更卖服务，服务产品一起卖。对所有的业务员进行培训，对所有客户进行培训，提高大家对新型肥料的认识和理解；第三，一定要公司化运作，实施批零一体化，夫妻店、小打小闹绝对是死路一条。要有人有车，能够组织各种活动，规范化管理和运作。夫妻店没有服务手段，不了解市场，没有精细化管理，不了解行业方向，肯定没办法做大。同时，零售利润是批发利润的三到四倍，如果批零一体化，就可以同时赚取批发和零售的利润。

　　在渠道创新的过程中，新洋丰发现了新的增长点。新洋丰创新性地将肥料产品通过中石油超市渠道进行销售，目前已经在东北市场试点，2017年合作首年就完成了3000多吨销量，2018年已实现销量21000吨。除此之外，还构建了以诺泰克产品销售为依托的高端新型肥料渠道体系；与领先生物合作，进军小肥市场；持续开发新网点，不断消灭市场盲点模式；开展多样化渠道模式创新，剖析成功客户经验，通过共享思维，惠及广大客户。

　　在营销创新方面，新洋丰向技术型营销转型效果显现。新洋丰聚焦特定经济作物，打造中国作物专用肥领导者，构建顶层有权威、中间有杠杆、基层有网络的三级专业化服务体系，计划建立80个特色小镇，探索新型肥料销售的高效模式。

　　全面推出四大新品

　　未来新洋丰将朝着三个方向持续推进产品创新：一是全营养要素发展，包括NPK、中微量元素、必要的生物有机质等，给作物提供最健康的营养，结出最健康的果实；二是既做到全要素营养，又尽量改良土壤，解决土壤问题；三是发展功能肥，提高肥料利用率，减少环境污染。