2017年实现营业收入90.32亿元，同比增长10.89%；归属于上市公司股东净利润6.8亿元，同比增长21.04%。今年上半年，业绩预告显示，预计上半年净利润为5.17亿元至5.6亿元，同比增长20%至30%。这是湖北新洋丰股份有限公司在最近两年的出色业绩。在行业整体下行的大趋势下，业绩却逆势上扬，新洋丰董事长杨才学对此表示，持续推进创新，打造行业标杆，是新洋丰的两大关键词，也是新洋丰由小到大、从弱变强，在行业形势不景气的大背景下业绩逆势上扬的关键因素。

　　创新永无止境

　　十九大提出的乡村振兴战略，就是要坚持农业的绿色发展，要减去不合理不科学的肥料投入，增加新型高效肥料的投入，使农产品从量的发展转变到质量、效益和生态环保的综合发展。

　　杨才学表示，创新推动了人类社会的进步，改进了人们的生活和工作环境。一个企业如果没有创新，绝对是死路一条，创新虽然隐藏风险，但只要管控好风险，也能达到最佳效果，带来巨大成功；创新永无止境，只有更好，没有最好。正是基于如此认识，新洋丰坚定了持续大胆推进创新，全流程、全覆盖、不停顿创新的决心和信心。

　　创新该向何方发力？杨才学说：“要走绿色发展，走国际化之路。”杨才学认为，绿色发展有两大优势，一是对大自然不破坏，或者影响极其小；二是用最低的投入换出最高的产出，做出最大的贡献，提供最优良的产品。

　　“西方国家有很长的农业发展历史，他们的研发能力、装备、工艺等都有先进性。我们不能闭门造车，不能做井底之蛙，不能关着门自我感觉良好，要有国际化的视野，国际化的追求，我们就要把化肥现在做的是中国最好，将来一定要做到全球最好。中国化肥产品的数量已经非常大，但是我们产品质量和技术要走的路还很长。”杨才学说，“要持续创新，创新没有尽头，永远在路上。让我们未来的创新之路走得更顺畅，成果更丰硕些。”

　　发力产品和营销

　　新洋丰创新的重心在产品创新和营销创新两个方面。

　　首先，深度推进产品创新战略。杨才学说：“创新之路虽然艰辛，但是我们一定要科学创新，用科学的认识、科学的规律来创新，化肥产品创新从研发到投放市场，每个环节都不能缺少。”目前新洋丰建立了稳定性肥料、有机肥+配方肥、特肥、生态肥四大项目组，由营销牵头、研发农化人员为核心，持续高效地推进产品创新；坚持“农民增收、渠道盈利、企业发展更符合需求”的研发原则，以新产品的突出效果，为销售奠定坚实的基础。

　　其次，做好营销创新和渠道创新。杨才学表示，新洋丰在渠道创新方面主攻方向有三点：第一，坚决不能走同质化的老路，要走区别于大众、独特的营销模式；第二，既卖产品，更卖服务，服务产品一起卖。对所有的业务员进行培训，对所有客户进行培训，提高大家对新型肥料的认识和理解；第三，一定要公司化运作，实施批零一体化，夫妻店、小打小闹绝对是死路一条。要有人有车，能够组织各种活动，规范化管理和运作。夫妻店没有服务手段，不了解市场，没有精细化管理，不了解行业方向，肯定没办法做大。同时，零售利润是批发利润的三到四倍，如果批零一体化，就可以同时赚取批发和零售的利润。

　　在渠道创新的过程中，新洋丰发现了新的增长点。新洋丰创新性地将肥料产品通过中石油超市渠道进行销售，目前已经在东北市场试点，2017年合作首年就完成了3000多吨销量，2018年已实现销量21000吨。除此之外，还构建了以诺泰克产品销售为依托的高端新型肥料渠道体系；与领先生物合作，进军小肥市场；持续开发新网点，不断消灭市场盲点模式；开展多样化渠道模式创新，剖析成功客户经验，通过共享思维，惠及广大客户。

　　在营销创新方面，新洋丰向技术型营销转型效果显现。新洋丰聚焦特定经济作物，打造中国作物专用肥领导者，构建顶层有权威、中间有杠杆、基层有网络的三级专业化服务体系，计划建立80个特色小镇，探索新型肥料销售的高效模式。

　　全面推出四大新品

　　未来新洋丰将朝着三个方向持续推进产品创新：一是全营养要素发展，包括NPK、中微量元素、必要的生物有机质等，给作物提供最健康的营养，结出最健康的果实；二是既做到全要素营养，又尽量改良土壤，解决土壤问题；三是发展功能肥，提高肥料利用率，减少环境污染。

　　沿着这一方向，在7月初举行的2018年度新洋丰营销变革成果发布暨秋季营销峰会上，新洋丰发布了几大新品。一是土壤调理类系列产品，包括百倍邦根康健1号、2号和3号，主要解决土壤酸化、土壤缺钙镁、土壤板结、根差苗弱等土壤健康问题。二是海藻增效类升级产品，包括百倍邦粉状水溶肥、百倍邦桶肥、百倍邦海藻尿素、百倍邦小麦专用肥，主要解决作物生理失调、抗逆性差、产量低、商品率低、品质低等问题。三是德国康朴专家的康朴®诺泰克®稳定性长效复合肥，主要提高肥料利用率，品类更加丰富，不仅能在经济作物上应用，在大田上应用的潜力更大。四是生态级肥料，2018年推出了洋丰硫™硝硫基15-15-15、14-5-26、18-8-18、25-7-8系列产品，主要解决作物脱肥、病虫害、重荐、产量低、品质低等问题。这些产品目前已经在部分区域进行试验示范，效果非常明显，下一步将全面推向市场。

　　致力打造行业标杆

　　作为一家行业领军企业，对于未来的发展战略，新洋丰在持续推进创新的同时，也有着更高的智慧和更远大的情怀。

　　杨才学表示，未来，新洋丰将致力于打造行业标杆企业，引领行业的健康稳定可持续发展。具体表现在四个方面：

　　一是打造公平正义守法自律的标杆。针对当前行业内很多假冒伪劣产品充斥市场、一些企业炒作概念的现象，新洋丰坚持扎扎实实做事，不造假肥，要做公平正义守法自律的标杆。新洋丰在企业30年的发展历程中，没有造过一粒假肥，甚至在假冒伪劣肥料最为盛行的时期，也牢牢守住了不造假肥的关口。对于为什么要守住这一底线，杨才学表示，这是因为他是农民出身，而农民是社会最弱势群体，所以决不能骗农民，不能做对不起农民、对不起良心的事情。也正因为几十年的坚守，才使得新洋丰产品获得了良好的口碑，成为农民最信任的产品之一。

　　二是打造竞争力强、对国家贡献大的标杆。标杆企业就是既要把规模做大，又要品牌做好，为乡村振兴、中华民族的伟大复兴做出自己最大的贡献。

　　三是打造引领解决行业问题的标杆。聚焦行业当前普遍存在的、比较大的问题，如磷石膏综合利用、中低品位磷矿石综合利用、肥料行业自动化机械智能化偏低等问题，新洋丰率先投入资金进行研发，引领解决行业问题，推进行业的快速发展。特别是针对肥料行业整体自动化机械智能化偏低的问题，新洋丰提出三年时间投入22.5亿元进行全面的机械化智能化改造。

　　四是打造行业成功转型的标杆。新洋丰首先是坚持肥料主业，在主业做大做强的基础上，培育和孵化转型。在转型上，新洋丰正在致力于种出中国最好的优质果，来替代大量进口果。新洋丰通过提供最优质的有机肥加配方肥、全国最佳的技术服务团队、选择当地有影响的种植户当代理、提供金融服务等，增加果农与公司之间的黏性，经过四至五年甚至更长时间努力，最终形成双主业并行发展的格局，打造行业成功转型的标杆。

　　杨才学表示，为社会分担责任，他们将守住环保和安全底线，不破坏环境，让企业职工和周边老百姓的财产和安全不受影响，把企业办好、办强，为国家多缴税、多用工，为广大农民增产增收做贡献，为国家的粮食安全做贡献。承担社会责任，丰盈天下粮仓，打造世界洋丰，这是新洋丰一直坚持的价值使命。

　　长风破浪正当时，直挂云帆济沧海。农资行业整合转型进入关键期和阵痛期，面对前所未有的机遇和挑战，新洋丰将持续发挥产品创新和资源等集成优势，实现企业更大更快地发展，与员工、客户分享更多的成果，为社会和国家做出更大的贡献。

　　杨才学

　　图为去年年底，新洋丰在陕西省洛川县槐柏镇下兰村组织了苹果树冬季剪枝现场培训会。在气温零下十度左右、北风三四级的天气下，果农们蹬着、站着、甚至爬到树上，持续三四个小时，听专家教授讲授如何为苹果树剪枝。

　　图/文 熊鹤雯 李乔