根据记者掌握的信息，大约95%的复合肥骨干企业销量同比下滑，平均幅度在10%左右。“这么多企业齐齐下挫，有史以来第一次，复合肥行业真正的拐点来了。”湖北三宁化工股份有限公司副总经理毛国斌判断。毛国斌长期负责三宁的营销，对市场变化有着职业的警觉。在他和团队努力下，如今三宁已跻身百万吨复合肥俱乐部，成为行业风向标之一。

　　无疑，龙头企业的这一变化预示复合肥市场酝酿巨变，如果说这是一场淘汰赛，那么赛程已经进入下半场。未来，靠什么立足？如何打造核心竞争力？三宁做了哪些布局？日前，毛国斌就这些话题接受了本报记者专访。

　　谈走势：未来三年，化肥消费量将继续下降

　　上半年，大批复合肥企业败走麦城，有偶然性，但更有必然性。

　　偶然性在于不可预测的气候。今年上半年，受倒春寒和阴雨天气影响，多地农作物大面积受灾，大幅抑制了市场需求。

　　事实上，偶然性因素不过是将市场拐点提前了而已，即便没有气候影响，这一拐点迟早会来。毛国斌说：“最重要的原因是农民购买力在急剧下降。”

　　农民购买力下降的原因是农产品价格几乎集体跳水。毛国斌说，三大主粮政策都在密集调整，玉米从2016年便取消了保护价，水稻、小麦保护价虽然尚未退出，但今年均在下调。大田种植效益每况愈下，突围的方向是改种经济作物，但经作的市场需求毕竟有限，如今一窝蜂改种，过剩矛盾已经显现。

　　除了农产品价格下行，种植面积萎缩同样是挑战。如今在江汉平原，过去农民习惯种植的冬油菜已经很少。各地农田抛荒现象也并不鲜见。而与此同时，玉米、水稻面积调减也纳入了农业供给侧结构性改革的范畴。根据规划，到2020年，“镰刀弯”地区玉米面积调减5000万亩以上。另据估测，今年水稻种植面积比上年减少1000多万亩。在此之外，政府还在开展轮作休耕。今年《政府工作报告》提出耕地轮作休耕试点面积增加到3000万亩。

　　而从行业自身来看，化肥零增长行动和有机肥替代行动的推进，也在挤压化肥市场。“所以，基于以上种种，我们判断，化肥在农业上的使用量未来会继续下降。”毛国斌认为。

　　谈生存：告别野蛮生长，合规经营将是立足之本

　　闹得沸沸扬扬的中兴事件，给国内企业上了一堂合规经营的课，教训极其深刻。而在肥料行业，毛国斌认为，随着供给侧结构性改革力度持续加大和环保督查持续加码，合规经营同样将是全行业必须通过的一堂生存课。

　　在日益趋紧的环保压力下，肥料企业合规经营的第一条便是环保安全要达标，而这对于很多企业而言，要么改造、搬迁，要么关停。关停意味着退出，改造和搬迁意味着时间和成本，如果没有资金就只有倒掉。

　　在合规经营上，处在长江之滨湖北省枝江市的三宁抢得先机。“三宁一直把环保作为企业的最高准则，环保督查以来，我们没有因此出现过一次减产或停产。”今年2月9日，投资100亿元的三宁搬迁转型项目开工，这是三宁建厂以来的最大手笔，它不仅见证了三宁的实力，更折射出这家企业在环保上率先垂范和打造百年三宁的决心。

　　“环保高压政策对合规经营的企业是机遇，那些靠打擦边球和搞地方保护主义的企业，今后将越来越难。”毛国斌说。尿素行业便证明了这一点。今年以来，尿素行情之所以稳中有升，最直接的原因便是环保高压之下，很多不合规企业被逼减产乃至停车。“对基础肥料，国家抓得较严，接下来，复合肥行业的环保效应也会逐渐显现出来。”

　　事实上，环保和安全督查对肥料行业的影响不仅在于内部，还包括外围。毛国斌解释说，受供给侧结构性改革的有力推动，这两年煤炭、天然气价格暴涨，磷矿石价格居高不下，大大推涨了肥料成本。

　　内有环保和安全重压，外有原料成本上升，基于此，毛国斌判断：到2020年，落后产能将大幅出清，行业将变得健康起来，届时将迎来回暖拐点。

　　谈竞争：微利时代，首先是要实施成本领先战略

　　化肥行业已经告别了曾经的黄金年代，在微利经营常态化的当下，企业的核心竞争力首当其冲便是对成本的控制。这是一场你追我赶的马拉松，谁始终处在成本的最低线，谁就会一直站在赢家的行列。