直接利用消费者关心的利益点命名，就相当于是在告诉消费者：我的品牌比其他品牌更懂你。特点和利益点就是卖点。

　　特点就是卖点 如果你的产品相对于竞争对手来说，具有很高的差异化，这就是你的核心卖点，应该把它融入到名字里。

　　如果问我：“就你听说过的品牌或产品中，你认为哪个名字取得最好？”我的回答肯定有一款饮料——鲜橙多。17年前它刚上市的时候，国内的果汁市场几乎空白。“鲜橙多”直指自己的卖点：“鲜”能突出品质；“橙”让人理解这是一款橙汁；“多”暗示瓶子里含有丰富的营养和浓郁的口感。它的每个字都非常有价值，没有多余的。“鲜橙多”成为橙汁品类的代表。

　　与鲜橙多类似的，还有瓜子二手车直卖网。它能直观体现出自己相对于竞争对手——车贩子的差异化价值：没有中间商赚差价。这也是其他宽泛称自己为“交易平台”的网站完全无法比拟的。

　　利益点就是卖点 如果产品的特点很难直观描述，直接针对消费者最关心的利益点去命名，也是不错的选择。

　　有时候，品牌或产品的特征很难描述。可能是产品种类较多，难以找到合适的词汇去统一；也可能是这种特征具有较高的认知门槛，普通消费者听不懂；还可能是品牌没什么显著的差异化特征……

　　飘柔就是非常典型的例子。很多女性消费者挑选洗发水最关心的一点就是：这个洗发水能不能让她的长发更飘洒、更柔顺、更柔滑、更清爽。直接在这些形容词里筛选和组合，并避免负面的联想，就足以让你的品牌名字自带卖点。 （小云子）