而这，恰恰是三宁多年来精耕细作的核心领域。在化肥行业，三宁有两大特色：一是完整的产品链，除了氯化钾外，三宁所有化肥品种一应俱全；二是出色的循环经济布局，各种产品互为原料，产业链集聚带来强大的低成本效应。

　　三宁拥有最为齐全的化肥基础原料如磷矿石、磷酸一铵、磷酸二铵、尿素、硫酸铵、碳铵、硫酸钾、氯化铵等；而从高端品种看，目前已经开发出硝基肥、水溶肥、水溶性复合肥、磷酸二氢钾等。“我们的产品可以满足国内外各种农业需求，而且整体成本在国内领先。”毛国斌介绍。

　　成本优势源于产品链之间的关联耦合。在三宁，磷肥的原料磷矿石、磷酸和合成氨均属自给，并且磷酸采取梯级利用；磷肥厂生产的磷酸和合成氨厂生产的氢气、合成氨，又供应到己内酰胺工厂做原料；己内酰胺的副产品硫酸铵既可作为产品直接销售，也可作为复合肥厂的原料，同时又可以用硫酸铵生产硫酸钾和氯化铵；硫酸厂的余热发电供应到尿素厂和合成氨厂；此外，还可利用合成氨生产硝酸铵，再生产硝基复合肥。

　　“复合肥原料除了氯化钾，都是立足自身。”毛国斌解释说：“这样的产品链配置已经非常到位，以肥料行业而言，可能没有一家做到这么完善。”

　　据一项统计，目前，三宁已实现16类53种产品之间的关联生产，循环经济比重占公司产值的36%，每年仅节能增效方面便能实现2亿元的成本节约。

　　三宁还在继续夯实成本领先优势。据记者了解，三宁目前已经托管了潜江金华润公司，同时投资100亿元的化工园区建成后，尿素产能将一举跃升到180万吨，成为湖北唯一一家尿素企业，也是南方地区首屈一指的尿素生产企业。此外，三宁在河南宁陵县建设了复合肥合作生产基地，为巩固中原市场奠定了坚实基础。

　　谈产品：不炒概念，基于未来布局战略性新品

　　产品是一个企业的价值之源，一个企业对产品的设计和创新，体现了对未来趋势的战略洞察。而近两年三宁倾全力打造的金钛能硝基复合肥便是如此。

　　毛国斌认为，农业形势的变化，相应会带来化肥品种的变化，因为农业要追求高效益，高端肥料就会有很大的增长空间，核心是要改善土壤、增强作物抗逆性、提高作物产量和品质。

　　金钛能就是基于这种考虑而与中国农科院联合研发的一款新品。“经过我们和中国农科院大量的试验示范，证明这款产品的效果足以与进口肥料媲美，而且性价比更高。”毛国斌说。

　　从2016年起，三宁发起了以“取代进口”为口号的全国万亩金钛能硝基肥示范田活动，迄今已有三年，今年更是提出要在千县开展试验示范和田间打擂。这一活动彰显了三宁对这款产品的自信，为此投入的人财物在三宁建厂以来更是力度空前。

　　“我们不做电视广告，将省下的钱转为赠送示范肥料，让农民看到实实在在的效果，让农民用得起好肥料。”毛国斌表示。

　　产品创新上，三宁没有跟风，而是集中精力围绕拳头产品做精做细。“我们不炒概念，我们要将三宁金钛能肥料打造成战略性的复合肥大单品。”围绕着金钛能这一战略新品，三宁还开发出禾能菌复合微生物菌剂和金钛能水溶肥，目标都是瞄准减肥增效和提升作物品质而来。

　　谈服务：“资源+服务”，让企业走得更稳健

　　由当年的县级小化肥厂，发展成至今湖北乃至全国首屈一指的肥化结合的大型化工企业，三宁一直被行业打上“资源型企业、制造型企业”的标签。制造毫无疑问是三宁的看家本领，但在今天，单一的制造显然不够。“在产能过剩的环境下，农业服务不到位，营销能力不足，同样很难生存。”毛国斌认为。

　　在毛国斌看来，如果说过去，复合肥企业通过营销抓住了机遇，如今，资源和制造型企业正在迎来契机。“农资消费越来越理性，化肥产品将会逐步回归到生产资料的属性，如美国等发达农业国家的肥料企业走的就是性价比路线，资源型企业意味着成本和技术上的优势，如果再补上营销服务的短板，那么资源型企业将会走得更稳健。”

　　围绕营销服务转型，三宁最直接的抓手是通过建设一支力量较强的农化服务队伍，指导农民建设示范田和科学施肥，服务到基层。在此之外，三宁还将培育一批在当地有公信力、有影响力的服务商。