毛国斌认为，对于农资渠道商，核心是要让他们从传统的生意思维转变为事业思维。“这两者区别很大，生意可干可跑，事业则是一项长期的目标。”

　　近些年，由于肥料行业竞争激烈，整个产业链处于不健康的状态，无论是上游的生产企业，还是下游的经销商和农户，都没有得利。“经销商不挣钱，连生存都成问题，怎么能稳定他们？”为了让渠道商成为事业型的合作伙伴，三宁对核心渠道商给予三大支撑：一是优秀的产品支撑；二是结成利益共同体；三是提供人员、技术支撑。

　　“农业作为一个基础性产业，需要一个稳定的服务群体，而目前的行业状况会造成包括农资经销商在内的农业服务群体的流失，这不正常。三宁要为改变这种局面而不懈努力。”毛国斌表示。

　　已近年中，回顾半年行情，不妨套用一句广为人知的段子：我有一个好消息，也有一个坏消息，先听哪一个？

　　好消息是，上半年化肥价格没有重蹈旺季暴跌的覆辙，算是稳住了；坏消息是，春耕之后，市场陷入深度低迷，龙头企业销量几乎集体性下挫。

　　□图/文 吴俊生

　　三宁化工副总经理

　　毛国斌

　　三宁化工厂区鸟瞰