近年来，中国液体肥料行业发展迎来高峰期，国内外企业投入大量的人力物力，意图在此领域打开天地。近日，河北省唐山市及石家庄市出现了一种新的液体肥经营模式——达世丰液体肥工厂店（以下简称：达世丰）。短短5个月，加盟店已经近20家，实现液体肥料销售超过400吨。在当前肥料市场乏力、农民需求低迷的时期，他们用最低的价格给农户供应最优质的液体肥料，满足作物生产全营养需求，达到了节本增产的目的。

　　定位精准 抓住农户痛点

　　农户对投入低成本和农作物高产出的需求成为当前购买农资的主要标准，如果能降低液体肥料的成本，就抓住了农户的痛点。

　　达世丰负责人王立超在谈起建立工厂店初衷时表示，工厂店定位就是要节省成本，只卖高效液体肥。“我们将优质的液体肥料从工厂直接配送到终端店面，节省包装，减少中间环节，降低流通成本，为用户提供优质高效的液体肥料。”据了解，达世丰液体肥的养分粒子看得见、摸得着，不含任何激素。达世丰销售的水溶肥含有氮、磷、钾等大量元素、中微量元素和丰富的有机质，大量元素让作物吃得饱，中微量元素是“下饭菜”让作物有胃口，吸收更多营养物质；有机质让作物消化好，吸收快，平衡营养。生根肥、起苗肥、膨果肥3款肥料针对作物生长不同时期、不同营养需求，采用3种配方，能满足不同地域、不同作物整个生长周期的营养需求。王立超坚信，这种“工厂入店、工厂入户”的销售模式必将引领液体肥销售新模式。

　　突破创新 模式快速落地

　　在坚定了工厂店经营模式后，达世丰在唐山市及石家庄市打造了两个试点。自2017年年底开始推广，就在原有渠道上新增了20多家工厂店，液体肥销量超过400吨。

　　唐山市乐亭县总代理王守军对这种模式非常感兴趣，自年初以来进货超过60吨。他表示，液体肥料效果好，农民非常青睐，但都止步于其高昂的价格。这次通过工厂店的形式，可以直接从厂家进货，成本低了很多。刚开始推广的时候，农民都不相信有这么便宜的液体肥料，但通过大量实验之后，农民对这种新型模式欣然接受。工厂店这种新模式，让企业和农户之间的距离更短了，让农民能用最低的价格用上最好的肥料。

　　达世丰唐山地区负责人宋超月告诉记者，当地农户对这种模式也非常感兴趣，很多农户都是被“三个大桶”吸引进店，进而成功销售，提升经营额。

　　精准配肥 专为作物而生

　　服务模式的创新只能吸引农民的目光，只有科学施肥才能提高农作物的品质和产量。王立超表示，工厂店一个优势就是想用多少就买多少，作物需要什么就买什么，省心放心简单。“我们不仅提供优质高效肥料，还根据农民土地面积、种植作物等信息，提供针对性的施肥方案，真正的将国际认可的‘4R’施肥理念（即正确肥源、正确数量、正确时间、正确位置）原则落实到位。”

　　唐山市乐亭县胡坨镇木口村的李新有一片甜瓜地，今年尝试和达世丰合作，在服务人员的指导下，在膨果期用了膨果肥。3天后效果非常明显，用过的甜瓜颜色墨绿，有光泽，吃起来甜脆爽口。庞各庄镇马辛庄吴志勇在他的韭菜棚中说，这块菜地冲施了7.5公斤达世丰液体肥，两天后效果非常明显，韭菜长势旺，叶片厚实、宽大，颜色深，没有干尖。庞各庄镇傅火烧佛村战大叔告诉记者，今年2月1日使用了达世丰液体肥，2月6日工作人员回访时，使用过达世丰液体肥的油桃长的快，果面光滑，水灵，叶片墨绿厚实有韧性。战大叔激动地说：“这片油桃应该能提前上市，卖个好价钱。”

　　□本报记者 江华