肥料市场竞争异常激烈，尤其是大田作物肥料，价格战随处可见。崇孝明专营华昌，套餐销售，在大田作物上推广科技型产品，帮助广大农户增产增收，颇受市场青睐。

　　危则思变 做他人不敢做之事

　　前几年，市场竞争压力较小，禾田农业在市场还有一席之地。随着市场竞争的不断加剧,禾田农业的销量逐年下降。

　　2014年，崇孝明决定在一个磷肥占据半壁江山的大田作物市场上，推广科技型复合肥套餐！“华昌涟水分公司的投产，对我来说是一个机会。”崇孝明深刻明白，在竞争激烈的市场，随波逐流，最终将会被淘汰。

　　套餐经营 自信推广效果为王

　　刚开始推广华昌缓释肥料的时候，崇孝明倍受“质疑”，为什么庄稼前期长势并不明显。“华昌是大型企业，技术值得经销商信任，我拍着胸脯告诉他们，不要追肥，产量要是不如别人，我补差价！”崇孝明的保障打消了市场上的顾虑。

　　大户周连生家中小麦种植较晚，购买了华昌小麦套餐肥，亩产1100多斤，自此成为了华昌产品忠实用户；大户贾长河讲道，大热天别人在地里辛苦追肥的时候，而他却在屋里吹着空调打着麻将，只因他使用了华昌套餐肥，省时省力省成本。

　　合理规划 网点突破主导市场

　　华昌科技型产品用肥效打入市场后，很多零售商纷纷寻求与崇孝明合作。崇孝明合理布局网点，筛选优质经销商。几年市场耕耘，禾田农业由40多家零售网点迅速发展到100多家零售网点。

　　三年之前，创新理念，进行套餐销售；找准方向，自信经营，拒绝随波逐流；效果为王，合理规划，做规则制定者。崇孝明携手华昌，履行着“高效农业保护神”的社会责任，推广好肥料，助力当地农业发展。 （图/文 王德光）

　　崇孝明