2017年，何计明销售华昌产品4000多吨。2018年，他基于市场情况，重点开发经作市场，大力推广科技型产品，同时通过产业延伸，不断减少赊销。

　　重经作 推广科技型

　　江苏省新沂市有数万亩水蜜桃、西瓜、葡萄作物区。当地的经作种植户十分渴望使用绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显的肥料，同时，需要专业化的农技指导帮助他们科学施肥。何计明抓住市场需求，针对性导入华昌硝硫基和水溶肥系列产品，并联合华昌农技人员进行作物跟踪指导，科技型产品的销量迅速提升。

　　开网点 3招有奇效

　　为最大化地开发网点，何计明采取3招妙计，针对性地开发市场，效果明显。

　　第一招，寻找乡镇销量最大的网点，逐步击破。邵店镇唐雪东一年零售复合肥800多吨，在乡镇有着极大地影响力。何计明与其深入沟通，详解华昌产品优势，最终达成合作。

　　第二招，配方分开代理，形成局部热卖市场。大多数的乡镇代理商销量都在200吨左右，何计明在此类乡镇的3个或者4个角位置分别开发网点，配方交叉代理，形成局部热卖市场。

　　第三招，打消零售商顾虑，观摩提升销售信心。何计明带领新开发的客户走进临近的观摩示范田，用肥效说话，打消他们的顾虑，同时与华昌业务人员一道，下乡帮助他们组织促销会、农民会，助力他们撕开市场的口子。

　　产业链 减赊销风险

　　为解决赊销难题，何计明利用自已下半年粮食收贮及购销鲜花生的优势，将所有愿意合作的网点，双向合作。同时，他给予现款结算的客户一定优惠力度，减少赊销。

　　新沂市何计明紧跟华昌，履行着“高效农业保护神”的社会责任，因地制宜，大力推广华昌科技型产品，促进当地农业的发展。 （图/文 王德光）

　　何计明