河北上瑞化工有限公司以一如既往的产品质量和不断更迭的创新产品，围绕公司杀菌剂和微生物制剂的核心优势，不断推陈出新，完善产品体系的同时，推出高效助剂和生物有机肥等多个核心产品，今年一季度实现业绩同比增长28％。上瑞化工董事长张志强在接受记者采访时，对公司的业绩非常满意。

　　稳步发展靠聚焦核心产品

　　上瑞化工是农业农村部定点农药、农肥生产加工型企业，自2006年成立一直以杀菌剂及微生物农药的生产、销售为主业。公司拥有多条自动化生产线，可加工水分散颗粒剂、水乳剂、微乳剂、悬浮剂及乳油等剂型产品，年生产能力达万吨。张志强表示，公司经过10多年发展，销售业绩一直稳步增长，得益于不断创新的核心产品。截至4月中旬，公司2018年销售业绩同比增长了28%。利润增加首先得益于农药产品聚焦，淘汰销量少且利润低的产品，集中资金、设备、人员主功核心及重点产品。其次是创新开发功能型肥料产品，充实了产品链和渠道的品种，也带动了其它产品销量的增长。

　　上瑞化工的创新产品和战略布局也得到农业各部门的肯定和认可。张志强表示，公司先后获得“河北省重大科技成果转化项目承担单位”“河北省高新技术企业”“石家庄市企业技术中心”“河北省工业企业研发机构－生物农药研究中心”“生物农药制剂工程技术研发中心”“河北省著名商标企业”等称号， 2018年又荣获“石家庄市工程技术中心”“创新能力提升奖”。公司的核心产品0.5%几丁聚糖多次成为“国家科技部创新基金支持项目”。2017年公司申请注册登记了13个新功能型肥料证件，开启了新的企业战略规划。

　　人才和技术是企业之魂

　　张志强认为，人才是企业发展的灵魂所在，不断更迭的人才战略才能研发并生产出更优更高质量的产品。上瑞化工秉承宽进严出的用人原则，以师带徒形式进行言传身教。用带着方案提问题的原则开展工作，发挥员工的主观能动性。对于员工的培养方法，公司采取AB角方式进行培养，即主管领导要想走向更高级别的岗位，必须培养一位可替代自己职位的员工才可以晋升。

　　“除了产品就是技术。”张志强表示，“脱离技术去做销售，是对客户最大的不负责。”为了让销售和推广人员更接地气， 2018年公司把农化服务及技术指导作为年度重要考核项目，设定了月度宣传推广项目责任书，要求每月针对核心重点产品开展试验示范、观摩会、农民会等基层活动。通过试验示范向农户展示产品效果，通过农民会讲解技术，让农民清楚知道产品该怎么使用更合理更科学。

　　持续创新迎接未来

　　国家提出农药和肥料减量增效的大方向，上瑞化工就利用技术优势，开发E-Rain助剂技术。不但推出了易润天然橙皮精油助剂产品，还把该技术运用到农药制剂和肥料上。通过田间试验对比观察，使用该助剂技术的产品在喷雾使用时，无论是针对疏水型叶片还是亲水性叶片，都显著提高20~30个百分点的农药田间使用率。张志强介绍，基于公司对产品持续创新的战略布局，公司将与中药企业合作，利用生产中成药的残渣开发中药生物有机肥。

　　未来公司的重点工作就是立足自己的核心技术优势和资源优势，做精做细，做专做强，让差异化使公司在行业竞争中占有一席之地。

　　张志强

　　图/文 本报记者 王玉东