《农资导报》：安道麦将通过哪些方式来服务中国农民？

　　翰林：中国和印度的市场非常类似，市场巨大、碎片程度非常高，分销渠道层级非常多，有超过100万家零售商，农民数量也非常多。在一个高度碎片化的市场，你必须首先拥有非常强有力的销售团队进行覆盖。其次需要登记非常丰富的产品，能够占到零售商销售产品的1/4左右。而这两点恰恰是我们的优势。正因这两点优势，我们在印度成功地实现了快速增长。7年前，我们在印度的销售额只有1600万美元，到2017年末，我们在印度成长为第二大农化企业，销售额超过2亿美元。

　　我们也给全球各地的农民提供各种数字化的农业技术，在重点国家开展了20多个农业数字技术项目，将传感器、电脑软件、机器人及无人机等技术应用于不同领域，包括灌溉、施药监测、早期探测预警、病害及天气预告以及耕种空缺监测等。未来这些技术也会逐渐引入中国。

　　另外，我们将不断提供差异化的复配制剂产品以及创新产品。我们拥有5年的滚动研发计划，基本上所有的研发产品都是差异化的产品。例如，NIMITZ®是一种杀线虫剂，是我们一个典型的差异化的产品。以前线虫防治往往采取毒性比较高的农药，但NIMITZ®更加安全，且不需要进行熏蒸操作，只要在播种之前施用就可以了。目前NIMITZ®已经在美国和巴西获得了登记证，安道麦是市场上唯一提供这个产品的供应商，受到专利保护。

　　《农资导报》：与沙隆达合并将给安道麦的发展带来哪些机遇？

　　翰林：去年，我们实现了里程碑式的目标——与沙隆达完成合并，把全球业务融入中国，安道麦成为了唯一一家实现完全整合端对端价值链的作物保护上市公司。

　　一方面，通过这些整合，我们成为唯一一家能够控制完整价值链的公司，这给我们的战略及运营带来了灵活性，现在我们可以把数十种差异化的新产品引入中国市场。另一方面，我们可以将中国的产品销往全球。事实上中国农化企业的总和超过世界上其它国家农化企业的总和，但是包括沙隆达在内的大部分中国公司在国外是没有产品登记证的。安道麦可以把中国最好的产品引入全球市场，在中国以及全球市场之间建立一个桥梁。这也意味着我们会有更好的渠道进入市场，从起点到终端打通整个产业链，使我们提高产品品质和渠道利润，而不再是以低价、低成本的方式通过中间商来倾销。 （压题图为翰林）

　　□图/文 本报记者 宋晰

　　立足中国 联通世界

　　在采访中，记者感到翰林对中国市场非常有信心。翰林表示，进入中国市场是安道麦的一个整体计划，并且正在落地过程中。

　　安道麦拥有强有力的商务团队和采购团队，并在南京刚刚启动了世界最先进级别的研发中心，招募了来自全球的优秀人才，预计在未来3年将研发中心扩大3倍，成为其继以色列之后能够支持本地和全球市场的研发中心；同时安道麦在江苏淮安也拥有着应用前沿技术的制剂中心。整个中国大区在安道麦的发展中正在扮演越来越重要的角色。