之前几年的发展，土木启靠的是产品的科技水平和实际效果。而新车间投产既是压力也是动力。这么好的科技、菌种、产品如果不被应用到田间地头是非常可惜的，所以土木启开始啃液体微生物肥料的硬骨头。传统农资销售使买方处于被动局面，而营销则要求卖方提供市场需要的产品，挖掘市场潜在的客户，并根据需求不断整合产品价值，为市场提供有效甚至是中高端的供给，继而提高农化服务水平。今年我们要把销售转变为营销，把经销商转变为运营商。

　　如今土木启走在了创新发展的前列，利用“土壤+作物+大数据”，提供配方、供肥、施肥、指导、咨询、培训、示范、仓储、配送等全程服务，进一步拓展销售平台，开启农化服务新模式。今年土木启筹备组建了农化服务部，提供“底肥—追肥—后期养护”的全程植保。此外，我们还提高了企业的整体办公运营水平。未来，土木启要塑造企业文化，加强企业凝聚力，合力打造“环评严格、科技先导、含量保证、效果突出、安全生态”的高新生物企业。

　　《农资导报》：您认为液体微生物肥料的痛点是什么，企业如何解决？

　　徐骠：液体微生物肥料的第一个痛点是标准和价格。目前，液体微生物肥料产品的标准由中国农业大学制定，此标准缺乏腐熟度、可溶性有机质等一系列指标，而指标完善的过程中，价格竞争会非常的激烈，原材料和菌种参差不齐造成了价格上的巨大差异。对此，土木启坚持用最先进的设备生产最好的产品，让经销商卖得放心，让种植户用得安心，企业才能长久。

　　第二个痛点是使用难度。传统底施的微生物肥料机械化程度低，劳动强度大，施用不方便。而液体微生物肥需要结合水肥一体化的推广，土木启制造的产品在使用便捷度和使用方法上都力求省工省时。

　　第三个痛点是绿色农产品对液体微生物肥料的认可，很多人还没有意识到液体微生物肥料对于绿色农产品发展趋势的影响。土木启下一步准备建设可参观一体化流程车间，让更多人走进企业了解微生物肥料的生产工艺和科技。

　　《农资导报》：您对未来如何设想？

　　徐骠：只有销售更多产品，才能够获得更多人的关注。对此，土木启抓住“一带一路”的发展方向，在做好国内市场的同时，坚持国际市场的开发。近期土木启首次亮相第十九届中国国际农用化学品及植保展览会，我们的液体芽孢杆菌菌液发酵新技术不仅引起了国内客户的关注，更得到了东南亚、中亚、非洲等地客户的认可。

　　做农业是一项投入大、回报慢的产业，这需要“三农”的情怀。当然情怀不是口号，而是对事物发展规律的顺应。土木启3字，“土”即为土壤，“木”即为作物，“启”上户下口，表示集体和个人，寓意要让土壤和作物恋爱，让人类和自然和谐共存。化肥减用量不是目的，提效才是实质。土木启在成立之初，就确立了致力于微生物肥料领域研发与推广的定位，多年来企业的发展也在践行这一宗旨，未来我们也将在这条道路上走稳走好。　　

       采访手记

       远没到停下脚步的时候

　　对于土木启的现状，徐骠表示“远没到停下脚步的时候”。多年来他一直坚持按照时间节点来推进企业战略，做到对行业负责、对员工负责、对客户负责、对农户负责。谈及现在土木启所取得的成果，徐骠表示与计划相比时间上略有超前，但自己从不敢懈怠。徐骠也坦言，现在随着企业发展壮大，他也越来越忙，但自己始终坚持着企业的主线——液体微生物肥料。特别是今年，《农资导报》与土木启合作的“三农梦——中国菌肥推广地标人物评选”活动已在全国各地如火如荼地开展。未来的5年，土木启将致力于微生物农业领域的研发与推广，加大科技投入，着力打造一批微生物肥料推广的优秀经销商和种植主体，和合作伙伴推出一系列助推中国农业发展的大型活动。徐骠坚定地说：“我们要坚持企业责任感，为实现中国梦、‘三农’梦，为农业、农村、农民的‘三农’伟大复兴事业奋斗一生。”