六合区是南京粮食供应的重要基地，土地流转程度较高，涌现出一批种植大户。在这个充满机遇与挑战的市场，黄福来2013年携手华昌，杀入六合区肥料市场。短短4年，年销量从200多吨增加到4500多吨。

　　选择华昌 打造品牌

　　面对种植大户，有的经销商选择与大厂合作，品牌经营；有的经销商进购低端肥料，低价赊销。后者虽可迅速积累大量客户资源，但市场基础十分不牢固。

　　黄福来十分清楚，与大户合作，除非现款操作，否则绝对不能以价取胜，“种植户更看重产品的效果及经销商的为人，只有与大厂家合作，推广科技型产品，经销商才能做大做强。”

　　示范推广 效果为王

　　代理华昌品牌之后，黄福来采取“三步走”战术，坚定不移地推广华昌产品。第一步，示范推广。黄福来与华昌业务团队寻找信誉良好的大户，说服他们拿出土地作对比田。华昌肥料依靠肥效成功导入市场。第二步，会议营销。黄福来学习华昌产品推广经验，制定了一年4次大户会议的政策。4年的坚持，让越来越多的大户加入到了华昌的大家庭中。第三步，服务制胜。鑫宏丰农资常与华昌一同走进田间地头，为种植大户提供测土配方、科学施肥指导等服务，帮助大户减少种植成本、增产增收等。

　　关系融洽 共赢未来

　　在华昌的帮助下，鑫宏丰农资与300多位大户建立起坚实的合作关系。这些大户与鑫宏丰农资合作多年，回款十分及时。“我们能有今天，离不开华昌的大力支持。”黄福来与华昌合作4年，对华昌赞不绝口。鑫宏丰农资与华昌一道，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进着当地农业的发展，保障着南京市区粮食供应的安全。（图/文 王德光）

　　黄福来