马腾，与华昌合作至今已有十五年。在华昌的支持下，中原农资曾年销华昌产品8000多吨，但近年来，肥料市场竞争不断加剧，马腾并没有转型升级，销量逐年下降。在华昌的指导下，2017年，中原农资转型升级，销量大幅增加。

　　品牌还是选华昌

　　面对剧变，马腾一时无法适应，多次向华昌申请政策支持。马腾的做法与华昌的发展理念相背，自然得不到厂家的支持。

　　销量的持续下滑，马腾误以为是因为华昌不顾市场行情所致，他开始引进其它品牌，试图通过低价维持市场。实践证明，价格战不但没能增加销量，反而加剧了零售商的流失。

　　2017年，在厂家的不断指导下，马腾开始寻找自身原因，抛弃其它品牌，一心推广华昌产品。华昌化工针对马腾的变化，给予了众多营销动作的支持。“农户认可的并不是价格，而是产品品牌。”经过几年的摸索，马腾表示，推广品牌还是选择华昌靠谱。

　　厂商合作促转型

　　落后就要挨打，几年迷茫期，中原农资销量缩水严重，空白市场较多。华昌化工一方面着重在宿迁组织农民会、建设示范田、召开观摩会等，提升产品影响力，帮助中原农资调整销售结构；另一方面大力开发优质二级零售网点，现款发货，减轻中原农资赊销程度。

　　“中原农资错失了发展良机，必须尽快转型升级。”马腾思想转变之后，深入学习华昌“营销新时代”理念，调整中原农资发展战略，应对肥料市场的挑战。

　　随着合作的深入，马腾对华昌的认可越来越高，由被迫转型向主动转型改变。“营销新时代”理念的提出，为中原农资的转型升级提供了全新思路。马腾坚定地与华昌一道，履行着“高效农业保护神”的社会责任，大力推广好肥料，促进当地农业发展。（王德光）