任何事业惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。“十三五”时期，是开磷加快推进结构调整、促进转型升级、实现高质量发展的重要关键时期。2017年，在化肥板块，开磷坚持改革创新，一手抓营销模式创新，一手抓产品结构创新，不断推进销售模式适应发展需求，先后进行了终端、零售店、网店等直销和电商模式试点探索，并成功投放海藻酸二铵、有机肥产品，开启有机肥、有机无机肥、生物肥料等贸易业务，打响了逆势突围攻坚战。

　　2018年是开磷建矿60周年、发展磷化工30周年。为实现高质量发展，开磷化肥公司将继续创新营销模式，以新型肥料事业部的建立为突破口，组建专业的销售团队，制定专门的营销方案，抓好互联网综合服务平台手机App应用软件的推广，实现终端用户直接在新平台上购买肥料；不断加大终端市场的开发力度，加强新产品营销工作，促进销售渠道多元化发展，坚持抓好增值产品的销售和推广工作，努力做好海藻酸二铵、硫镁态二铵、有机肥、硫锌镁复合肥等新产品销售工作。

　　同时，客户结构的优化和调整是营销工作转型升级的奠基石，2018年，开磷化肥公司不仅要重视核心战略合作伙伴的巩固和维护，也要重视经销商的开发和考核，更要重视终端客户的发展和管理。企业将坚持抓好售后服务和宣传促销工作，进一步加强售后服务管理，通过随机客户回访、发放调查表、现场调研等多种形式收集客户意见和建议，不断改进，提升客户满意度；继续坚持会议营销、试验示范、门头店招、基层客户走进开磷等促销活动的组织，开展多层次、全方位、立体化的宣传广告活动，扩大开磷产品、开磷文化的宣传面，提升市场对开磷企业、开磷产品的认知度。抓好媒体的合作，提高开磷产品的宣传面，提升种植户的接纳度。 （向颖）