2017年，是农药行业变革关键年，面对行业新政实施、环保高压、原药涨价等多重考验，谁能在逆境中获得快速增长，谁便有机会在新一轮洗牌期内引领市场发展，代表行业未来。陕西标正、明德立达、西大华特、威远生化、江门植保等作为近年来行业发展佼佼者，或聚焦大品、或聚焦作物、或聚焦细分领域、或聚焦服务等，在2017年顺利实现两位数增长，成为制剂企业研习的典范。其中大单品战略，成为行业内追捧的方向。

　　标正作物：精选合作客户，全年聚焦大品

　　2017业务年度，标正作物科学有限公司营收4.37亿元，同比增长6686万元，增长率15.3%，稳步趋于行业前列。标正的增长得益于组建自有营销铁军团队、独立运营、深挖与调整现有渠道、精选合作客户1762个；全年聚焦大品，销售占比45.2%；市场与营销结合，运作“坐收好稻”“美丽姜山”“莓好生活”等多个作物项目；以及“妙欣公主出嫁、地腾”“土地革命”“两草环保行”等一系列形式新颖的营销活动，让业务越来越轻松。

　　预计2018年，标正将实现营收5.02亿元，业务管理倡导阳光业务，疏通渠道，充分利用互联网实现业务交易IT化。同时开展华东飞防、华北马铃薯圈、陕晋、云南体验店等营销微创新项目；稳步打造苹果、柑橘两大核心作物产业链服务，开启全国苹果、柑橘种植者专业社群——满树红和美丽柑橘，预计带动苹果套餐销售2000万元，聚粉10万人以上。

　　明德立达：创新制剂产品，研习标杆企业

　　2017年，明德立达销售额超过2.3亿元，实现45%的年增长率，连续5年实现跨越式发展。不断研究和学习标杆企业、创新制剂产品成为其获得快速发展的秘诀。

　　在过去的6年里，明德立达在研发上的投入平均占到销售额的7.7%。面对国内非专利产品同质化竞争压力，公司通过不断革新配方和质量，探究产品的市场潜力和新需求，不断对产品一次和二次定位，及产品生命周期进行管理。6年中，共申请专利62项，登记新产品32个，正在登记产品29个，为大部分专利为2018~2025年的产品发展打下基础。

　　下一步，明德立达将以作物为导向，以消费者为中心，以技术服务为基础，聚焦重点作物，聚焦大品，做透区域市场。坚决贯彻执行“158”营销服务战略，帮助合作伙伴做强做大，实现共同成长。2018~2020年，公司将打造两个销售额超过5000万元产品，重点是明润丰和德立卡；打造3000万元级别战略大品3个，重点是德朗、明赞、苗得意。同时重点建设销售100万元以上的客户，培育一批合作300万元以上的客户，构建纺锤型客户结构。

　　西大华特：结盟拓展一流渠道，精准服务种植大户

　　2017年，西大华特持续推进公司“专注细菌病害，成就领军品牌”市场战略，聚焦以细菌性病害领域大单品打造，其中细刹®、勇护®、金霉唑®分别突破4000万元、3000万元、1500万元销量。聚焦以小麦、水稻为主的大田作物，以柑橘、芒果、马铃薯、猕猴桃、瓜菜为主的经作圈。利用互联网工具形成社区商务模式链接更多用户，结盟国内一流渠道商拓展渠道，推动精准施药。不定期举办种植大户培训讲座，召开零售店、种植户等不同层级技术交流会，宣传普及安全科学使用农药和精准施药相关技术。2017年度共计举办小麦、水稻、马铃薯、柑橘、芒果等种植户技术交流会达1356场，并积极推进中国农药工业协会安全科学使用农药活动，全年举行相关讲座103场次。

　　威远生化：注重产品质量，加强市场管控

　　威远生化注重产品质量和市场管控，并将“中国农药 威远品质”作为长期坚持的目标。2017年，河北威远生物化工有限公司实现销售收入超过14亿元，其中原药销售10亿元，同比增长1亿元；制剂产品4.28亿元，增长幅度9%。新产品市场表现抢眼，销售额1.7亿元，阿维菌素创新战略大品奇绝上市首年，便在江西、湖南市场斩获2000万元的销售成绩；草铵膦系列产品更是增长100%，吡蚜酮、嘧菌酯均突破2000万元，千万级产品10个，成绩显著。

　　威远生化植保营销中心常务副总李志峰表示，新《农药管理条例》及配套规章的执行，对农药企业和经销商要求变高，对规模企业来说是一种利好，预计2018~2020年农资市场行情将呈现上升趋势。目前，威远生化拥有草铵膦年产能1500吨，计划未来3~5年扩产至3000~5000吨；大品奇绝也将在湖北、湖南、浙江等水稻区扩大市场覆盖范围。2018年，威远生化将继续在技术服务和渠道建设上发力，重服务，重市场，重大品，聚焦作物，精准营销，并致力于柑橘黄化全方位、梨树综合管理方案、马铃薯增产方案等的经作解决方案，开拓经作市场，实现产品结构调整的战略目标。