张计瑞以前是村里零售商，2016年华昌化工看重其销售能力，扶持他在岚山镇做直销。合作第一年，张计瑞便销售华昌复合肥600多吨，2017年销量更是突破千吨。

　　竞争加剧 直销另辟蹊径

　　张计瑞，原是一名村级零售商，不甘于现状的他搬到了岚山镇，想要将复合肥销售做大做强。可张计瑞发现一条街每个品牌都有4~5家零售网点，这极大地挫伤了他的积极性，门市生意最好的时候，一年也就销售200来吨复合肥。代理华昌品牌后，张计瑞主动召开农民会、组织促销会、建设示范田、开展观摩会等，两年时间，销量突飞猛进。

　　突显优势 激发市场活力

　　“华昌产品质量过硬，渠道下沉之后，性价比高，辅以专业的农化服务，踏实工作，拓展市场水到渠成。”张计瑞表示华昌直销让他激情澎湃，在华昌“四个自信”理念的指导下，干劲十足。

　　代理华昌产品之后，张计瑞“三步走”拓展市场，逐步提升华昌品牌影响力。第一步，促销抽奖，提升知名度。第二步，与华昌工作人员下乡宣传，开展观摩会，用肥效说话，占领肥料市场；第三步，进军种植大户圈。产品直销，华昌产品性价比广为人知。

　　重视服务 护航增产增收

　　在销售旺季，张计瑞花重金雇佣送货团队及装卸工，护航增产增收；销售淡季，张计瑞家人与华昌业务团队深入村庄，组织农民会、召开观摩会等进行农技宣传，并将活动火爆场面记录下来，制成宣传单页，进行二次宣传……

　　华昌产品直销给了张计瑞发展事业的一个平台，充分的市场保护让张计瑞拓展市场干劲十足。直销模式彻底激活了市场，既让利于农，又实现了厂商共同发展。张计瑞紧跟华昌发展步伐，履行着“高效农业保护神”的社会责任，助力岚山镇广大农户增产增收。 （王德光）