春节一过，天脊集团广大销售人员奔赴市场、走进村镇，奋斗在新时代的春天里，全面启动 “十百千万工程”，助力乡村振兴战略深入推进。

　　天脊集团作为中国硝基复合肥龙头企业，充分发挥“硝基高效、营养全面”的硝酸磷型复合肥的自身优势，以农业种植结构变化为导向，全面实施“十百千万工程”。天脊集团开启的“十百千万工程”，即：十大重点销售区域市场建设工程、百佳优秀经销商培育工程、千家天脊专营店建设与巩固工程、万名种植大户培训服务工程。

　　贯穿工程的一条主线就是“贴近农业、贴近农村、贴近农民”，厚植“服务服务再服务”要素，拓宽精准服务渠道，创新亲情服务模式，为乡村振兴战略推进出力加油。“十大重点销售区域市场建设工程”是指：天脊集团选择十个以经济作物市场为主要增长点的区域，联合科研院所、媒体机构、当地政府，围绕农业现代化总目标，建设重点销售市场。同时，从作物品质改善提高、肥料使用增效降耗、土壤保护修复培肥、农业产业综合服务等维度，开展全面的技术创新和产学研合作，争取更多的国家政策、产业资源与社会资源，打造高端示范试验区域，引领天脊化肥市场实现营销转型。

　　“百佳优秀经销商培育工程”目标是指：天脊集团在对现有经销商进行分级管理的基础上，按照销售能力、信誉度、资金实力、市场规范程度对经销商进行再评价。把是否能与天脊营销同路、同行、同心作为选择和评价经销商的最重要标准，建立优胜劣汰的管理机制。同时，要认真发现、精心培养对天脊有信仰、对销售有激情有责任的优秀经销商，实行资源倾斜，扶持帮助优秀的经销商提高市场管理和技术服务能力，快速开拓新型农业主体市场，稳定增加服务收益。

　　天脊集团推出的“千家专营店建设与巩固工程”是指：2018年要继续在河南、河北、山东、陕西、山西等主市场推行天脊化肥专营店的建设与巩固工程。在条件成熟的市场，每个县至少要建成5个以上“天脊化肥专营店”，坚持“成熟一家，发展一家”的原则，保质保量、稳步推进。同时，要构建工厂、经销商、基层商三方稳固的利益共同体、命运共同体，基层网点要布局科学、密度合理，确保基层商队伍稳定、健康、可持续发展。要以天脊化肥专营店为基层网络建设的重要抓手，扶持指导重点门店通过技术服务逐步提升销售量和占比率，推进重点门店向天脊化肥专营店发展升级。要把“给政策”扭转到“教技能”上来，专营店建设要和农化服务培训紧密结合，责任到人、重点帮扶、资源倾斜。2018年要再验收通过200家专营店，在三年内至少建成1000家以上天脊化肥专营店，发展1000家以上重点门店。

　　天脊集团出台的“万名种植大户培训服务工程”就是指：通过组织万名农户回厂参观、农技培训、示范推广等活动，重点发展培育种植大户，培训数万名真正”爱农业、爱天脊、懂技术、善经营”的科学种植带头人，加大对潜在客户、重点客户的走访频率和服务跟进次数，通过科学开展试验示范推广，以点带面、以老带新，扎扎实实去赢得客户、占领市场。 （王爱军）