随着春耕日期的临近，山东土木启生物科技有限公司（以下简称土木启）在生产领域投入巨资研发的各类新产品也在紧锣密鼓的发往各地。同时，一支年轻富有朝气的营销团队也正把优良过硬的产品与完善的配套服务进行着有机融合。记者了解到，土木启南方、北方公司正利用春耕契机精准服务经销商和对接种植大户。同时，公司斥资千万投资的生物菌种研发平台经过近半年的建设也已经开始投入使用。

　　斥巨资投入研发

　　始创于2012年，总部坐落于山东济南高新区的济南土木启生物技术有限公司目前旗下拥有山东土木启生物科技有限公司、河北土木启生物科技有限公司两家子公司，是集科研、生产、销售、技术服务于一体的规模化、现代化、专业型农业生物科技公司。土木启公司董事长徐骠先生认为，公司依托国家微生物肥料技术研究推广中心、中国农业科学院、中国农业大学的近百项科技成果和发明专利，同时与中国无机盐协会、中国土壤学会、新型肥料产业发展中心建立了长期稳固的技术成果转化战略合作关系，为公司发展奠定了坚实的基础。

　　据土木启农业微生态项目建设与生产研发负责人郑安科总工程师介绍，2017年9月土木启微生态车间正式破土动工。仅用一个月时间锅炉、储罐、发酵罐陆续就位，随后建成的微生物实验室拥有无菌消毒、智能恒温摇床、智能恒温培养柜、分光光度计、液相色谱仪、高倍显微镜、超净工作台、百级净化区、德国进口超低温菌种保藏仪等，高端检测设备设施将对微生物产品进行有效的品质监控。目前，土木启微生态发酵项目工程基本完成，现在微生物实验室已投入使用，菌种筛选、培养正在进行中。而发酵车间已试车完毕，目前已经正式投产。

　　锻造生物肥全系产品

　　产品品种多、种类全是土木启的一大特点。董事长徐骠指出，目前土木启公司主营产品包罗了功能性微生物菌剂、微生物菌肥、水溶性菌剂、大、中、微量元素肥、鱼蛋白、海藻酸、氨基酸、酶制剂、功能性冲施肥、土壤改良剂等。他告诉记者，去年以来，公司陆续建成投产了6条精细化尖端科技生产线，具有300立方规模的现代化发酵车间。目前公司生产液体芽孢杆菌10万吨、固体芽孢杆菌5万吨、其他功能性肥料5万吨。同时，公司在山东济宁、河北邢台两大肥料生产基地利用严格的品控体系及生产加工流程生产枯草、地衣、巨大、短小以及侧孢、胶冻、放线菌、植物乳杆菌和光合菌等菌种。他认为，作为一家发展势头强劲的农业生物科技公司，只有优质的产品供应市场才能让企业走向农业行业的前沿。随着土木启公司产品销量不断的扩展。公司目前正向集团化运作过渡。

　　不断丰富营销方案

　　在当下行业原材料价格上涨和农产品价格低迷的矛盾更加突出，环保节能减排会持续加强的大背景下，肥料产品越来越多元化。土木启北方大区总经理孟凡凯表示，新型肥料和生物肥料是未来肥料行业发展的风向标，企业已经从经营多种产品向着提供农业整体解决方案服务的公司转型。特别是从去年开始，企业更加注重农资营销平台的全面提升。同时，公司在业务人员培训方面的成效也体现在业绩实现了成倍增长上。

　　土木启南方大区总经理戈文赞认为，土木启在向着打造微生物肥料行业的领军企业方向努力，非常注重农化服务。今年，企业将多种指导形式、将生物肥料原理及作物种植的关键技术宣传到户、落实到田。针对目前的春耕，企业已经集中精兵强将一手抓春季田管，一手抓春耕备耕，组织农技人员深入田间地头进行指导。未来企业将帮助经销商和农户加强苗情、墒情、病虫情和灾情“四情”监测。

　　□本报记者 王洋 通讯员 苑晓伟