从2007年2月第一个货柜的货到港口，到2016年走进荷兰考察现代农业，11年间青岛爱益七海进出口有限公司（简称青岛爱益七海）一步一个脚印，从一家名不见经传的小型外贸企业逐渐发展壮大，成长为一家在国内颇有名气的高端控释肥推广平台。“我们非常看好控释肥在国内的发展前景，尽管公司所处的外界环境可能发生着各种变化，但我们扎根特肥的‘初心’始终未变！”1月19日上午，当青岛爱益七海总经理程奎在公司2017～2018年度客户会上回顾起公司艰辛的创业历程时，在场的百余位合作伙伴不禁为之动容。

　　选对路，不惧险

　　上游产品客户支持，下游合作伙伴支持，程奎坦言，随着国家土地流转逐步加快，农户在选择肥料时迫切需要省工省时，加之土壤修复等理念已得到业界认可，今后控释肥在国内会有不小的发展空间。经过慎重考虑之后，公司做出了一项重要决策：全面调整产品体系和合作伙伴。

　　在产品方面，目前青岛爱益七海公司布局了控释肥料、水溶肥料、叶面肥料以及土壤调理剂等四大类高端产品。全国市场方面，公司将陆续投放荷兰Bion International B.V.、美国罗盘矿业集团、丰登（马来西亚）有限公司、泰国Planetville公司等几家知名企业的高端产品，更好地深耕国内特种肥料市场。此外，为了强化山东本地市场的网络体系，公司今年将在山东地区陆续投放包括意大利瓦拉格罗公司的围沃、发令枪，意大利启腾公司的萃护一号、酷灵生根剂、有机肥，澳大利亚埃尔夫的优美系列等在内的一批优秀产品。

　　忠诚度是最重要的

　　谈到这些高端产品的市场运作，程总介绍说：“公司即将投放的控释肥料、水溶肥料、叶面肥料主要包括爱益、益沃两个系列，其中，爱益产品系列主要在公司渠道体系运作，益沃主要在代理商渠道体系运作。

　　“与短期利益相比，忠诚度是最重要的！因为这是双方长期持久合作的基础。”展望与青岛爱益七海即将开展的合作，Bion International B.V公司CEO王华平说，Bion International B.V公司的成立时间并不长，但公司团队都是由在特肥领域深耕多年的资深人士组成。目前公司主要聚焦特种肥料、生物肥料、生物激活素以及生物农药四个业务板块，在选择合作伙伴时，Bion International B.V很愿意与青岛爱益七海开展合作，共同开发中国的特肥市场。

　　除了代理，我们能做的事情还很多

　　用过进口高端特肥产品的国人谈起它时会说：“效果确实好，但价格有些贵！”在程奎看来，确保质量的前提下，只要能够能使现有产品的价格适当降低15%～20%，控释肥完全可以与复合肥一争高下。

　　“2.5万吨/年包膜控释产品/五万吨掺混肥，力争在2019年投产；2.0万吨/年水溶性肥料产品，力争在2020年投产……”谈到青岛爱益七海的未来，拥有多年国外高端特肥产品代理经验的程奎谦虚地说：“用世界上最好的技术、借鉴欧洲标准生产装置以及现有基础技术配方，力争早日将高端特肥料生产线引入国内，既是我，也是每一位七海人心中的梦想。”

　　□本报记者 胡元珏