化肥销售工作在普通人的眼里，总是与辛苦联系在一起，而我在这条路上一走就是30多年。一路走来，我同客户一起成长，喜怒哀乐交织在一起，已经不知不觉或多或少受到客户身上那种不怕苦、不怕累、不怕脏，风雨兼程，朴实而又果敢，特别是负重下那种自信乐观的精神所影响，这些影响都是有益的。我从一名很青涩的销售人员到现在成为资深销售经理，回想起来就如同一杯醇浓的高山茶，值得细细品味。

　　记得很多年前的一个下午，天气很闷热。同事们下班后，我一个人在经营部忙着检查一天的金蝶销售数据时，进来一个客户，看上去大概50来岁，个子不高，穿一双沾满了泥巴的凉鞋。我起身迎过去下意识说了一句“您好”，他也没有看我，只是站在进门处的陈列架前，眼睛上下端详着样品。见他还是不说话，我只得程序式地把陈列架上的样品，简单的给他介绍一遍，可他还是不出声。我给他倒了一杯水，他接过杯子，说了一句：“我来城里有点事，刚好路过，进来看看”，然后就出门走了。他走的时候，我才看清楚他的一只腿有残疾。

　　过了几天，他又来了，还是那一身装扮。我坐在办公桌前，只是礼貌的抬头笑了一下。他站在陈列架前，手指着“喜悦大地”硝基15/15/15样品说：“上次你给我介绍的用于种植葡萄效果是这个吗？”就这样，他付款买了2吨。

　　后来，我才知道，他在县里种植了200亩葡萄，还听说他年轻时曾经做过家具生意，拥有几千万资产，后来遭受重大挫折，一度接近破产。再后来，他成为了我们的忠实用户，同时带动了周边很多农户施肥选择“喜悦大地”硝基15/15/15产品。从那以后，我们就成了好朋友。现在他的葡萄园已经扩大了一倍，交给了他的大儿子打理，但我们之间还是常保持着联系。

　　时间就像一条河流，载着我们顺流而下，会遇到波折，会遇到风浪，有高潮，也有低谷，无法停留，也无法回避。我们只能像这位身残志坚的客户一样，以最好的方式应对，不断地战胜自我。

　　从事化肥销售工作，会遇到很多的客户，很多的事。当你认真的对待每一位客户，简单的事情重复做，重复的事情用心做，会有太多的地方打动你，有很多值得学习和反思的地方，促使自己不断进化，成长，让自己变强。同时，看到自己作为朋友的客户们一天天壮大，又何尝不是一种对自己工作的回报和认可呢！即便很辛苦，也算是苦中有乐吧。 （于江津）