□本报记者王军通讯员张洁

习总书记强调，推进供给侧结构性改革是中国经济发展进入新常态的必然选择。在化肥行业必须把肥料的供给侧结构性改革作为主攻方向，着力点应从生产端入手，以提高供给体系质量和效率。而肥料行业的供给侧结构性改革，就是需要化肥行业不断淘汰落后产能，研发推广更加高效的生态环保肥料。作为国内最大的单体尿素企业，河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心公司）正是在这样发展思想指导下，在行业率先提出了“低成本+差异化”发展战略，让企业走出了氮肥行业困境，并通过肥料产品的不断创新，走出了一条靠科技谋发展的创新之路。

调整结构助企业逆市增长

刘兴旭表示，今年肥料供给侧结构性改革不断深化实施，心连心公司也在积极去传统产能，增加适销对路的差异化产品，积极调整产品结构，这也正是国家供给侧结构性改革的目的所在。心连心公司从规模、管理、技术、产品和营销的全方位转型升级，淘汰落后产能，提高肥料品质，使得产品与服务满足环境和资源循环利用的要求，建设环境友好和资源节约型社会。

一是全国布局，调整结构。近几年来，公司高层大胆决策，先后完成了新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地的合理的布局与投运，建成了国内最先进的洁净煤气化技术生产线，实现了规模、技术同步升级。目前，先进的煤气化产能已占到公司产能的50%，其生产成本比传统固定床工艺降低18%左右，这也让公司连续六年荣膺“全国能效领跑者”殊荣。二是在做强传统尿素板块的同时，心连心公司利用自身煤化工技术及成本优势，向高效尿素、复合肥和车用尿素、甲醇、糠醇等下游产业链发展，避免了产品单一的风险，形成化工、化肥齐头并进的新格局。三是强化产品创新，心连心公司始终秉承科技领先发展战略，目前拥有“中国氮肥技术研究中心”“博士后科研工作站”“水肥一体化研究中心”等科研平台，并与中科院、农科院等科研院校战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、水溶肥等系列高效产品，以差异化产品赢得市场。四是加强营销服务创新，心连心公司以高效肥推广为切入点，大力实施营销服务创新，从研发、生产、营销、农化、物流、财务、信息化等方面围绕市场不断优化流程以提高服务效率，提升全员服务意识和服务水平。近年来，心连心公司借助互联网开展定制化的终端智能配肥中心。截至目前，配肥站建站数量已达近百个。2018年，利用全国生产基地的资源优势，将进一步加快完善配肥站管理系统建设，全面加速智能配肥站的建设。

创新机制让企业高效运行

记者在采访中发现，有一句心连心人都耳熟能详的话———“无借口执行”，即在执行规章制度或公司需要他们的时候，不提任何要求、不找任何借口推托，超越自我。在推行这种制度严明、作风严谨的军事化管理的同时，心连心公司对职工的关爱深入骨髓。在改制之初，刘兴旭董事长便做出了一个开化肥行业先河的决定：让职工持股，享受企业发展的红利。如今，心连心公司骨干员工几乎人人持股，形成了强大的团队凝聚力和向心力。

刘兴旭董事长表示，企业发展的动力源于内部体制的改变。现在，每位员工都是企业利润的一部份，每位业务员都是企业的一个利润中心。并且为顺应进入新时代的需要，公司及早动手在企业内部建立高效协同的一体化机制，资源向市场倾斜，实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化高效协同的运营机制，将主价值链的各个部门打造成“环环相扣、高效配合”的整体，共同为市场服务。从原来的前台指挥后台，到后台服务前台，进一步提升对市场的响应速度。

2017年，公司复合肥销量首次突破百万吨，全年销量达125万吨，高效尿素产量达77.74万吨，同比增长35.3%；车用尿素年销量达20万吨，成为全国最大的车用尿素原料供应商，且高效肥销量占到总体销量的35%以上，通过多元化的产品升级，有力支撑了公司的差异化战略。2018年，心连心公司将针对不同区域、不同作物，以“减肥、增效、提质”为核心，重点打造腐植酸系列产品的行业竞争优势，通过品质与肥效来扩大市场占有率。另外，也将加快水溶肥、液体肥、微生物肥以及经济作物专用肥的研发和推广力度。