■本报记者蒋善军

十年前，国内农药制剂龙头———深圳诺普信农化股份有限公司率先在行业内布局特种肥料，成立专业、专注做特种肥料公司———深圳润康植物营养技术股份有限公司，在当时农资行业热衷复合肥的时候，润康在特种肥料领域就像是一位孤独的“行者”；十年后的12月8日，在润康股份2018年度核心客户发展论坛上，润康向业界亮出一份高分成绩单：2017年5月22日敲响新三板上市之钟；2017年销售额高达1.3亿元，成为特种肥料领域佼佼者；核心大品阿迈速、根聚地在细分品类市场销量遥遥领先。在高分背后，务实的润康制定新战略，立志做全球氨基酸类特种肥料领军企业，到2020年销量突破5亿，全面进军生态环境治理领域，开启IPO。

十年，润康做透了三件事

“风雨十年路，见证行业风口”这是润康总经理郭英泽分享自己在润康工作的感悟。七八年前，润康在田间地头推广“阿迈速”“根聚地”的时候，热衷N、P、K等复合肥的同行很难理解什么是特种肥料，很少人了解特种肥料带来的提质增效；十年后今天，越来越多的企业上市特种肥料产品，加入到特种肥料推广大军中来。

十年，润康实际做透了三件事：卓越产品、立足基地、成就一流。2011年，润康实施大品战略，润康打造了3个千万级大品，其中根聚地单品销售5000万元，阿迈速3400万元，这两个都是细分品类市场销量最大的产品，因此先后获得广东省名牌产品荣誉以及一系列行业奖项。卓越产品的打造离不开润康立足基地，以服务作物为导向，精耕细作，构建核心服务能力，成就了润康在海南芒果等作物圈一流品牌。

下一步，润康如何发展？郭英泽表示，润康将“成就品质，传递喜悦”作为企业发展使命，立志成为全球氨基酸类特种肥料领军企业，并打造新型肥料分销服务平台。

产品：加速迭代聚焦

聚焦大品并不意味润康产品少，谈及未来经营策略上，郭英泽表示，润康的基因就是产品+创新，未来将以技术革新为依托，创新研发为推手，围绕现有品牌及产品优势，构建以氨基酸、腐植酸为核心的特种肥料产品群。证件资源上，现阶段的润康进入集团化扩张，除润康植物营养外，还有施普旺、微碳生物，证件资源累计达到74个。技术储备上，产学研结合，布局创新未来，与国际接轨，与国际生物刺激剂领先企业合作，成就世界一流品质。

据润康市场部部长吴景森介绍，一直以来，技术革新都是润康股份产品创新的基础，润康产品线包括生物刺激素系列、植物卫士系列、土壤卫士系列等。围绕阿迈速、根聚地、怡农园、艾农乐等特肥产品生态系已经完善。生态环境及土壤治理领域是润康进军的重点市场，润康围绕“土壤健康”推出了系列产品。

“同舟共赢结盟发展”

本次论坛以“同舟共赢结盟发展”为主题，会上，润康董事长曹革与优秀合作伙伴进行了“结盟仪式启动”和“结盟客户签约”仪式。润康为什么要结盟合作伙伴？润康的经营策略就是与核心客户结盟发展，双方共赢。“与客户结盟、帮扶客户成长”润康营销中心总监席荣宾表示，润康将帮扶客户提升管控和服务能力，实现经销和零售平台并行，将在人才、产品及推广提供支持。

会上，润康新疆合作伙伴吴鹏通过真实案例讲述其与润康合作良好感受，他表示，润康这样好的产品，一定会大力推广。会议当天，与会经销商均对润康的产品及未来充满信心，提前打款备货累计2000多万元。由孤独出发到结盟同行，润康人喊出：“未来，由我们创造。”