随着化肥农药“零增长”行动推进，药肥成为农资产品供给侧改革的新方向。2012年，济南天雨百禾植物营养技术有限公司（下称天雨百禾）应运而生，在打造“中国药肥第一品牌”的道路上赢得了市场好评。

当前，产品规格同质化严重，产品质量更是良莠不齐，天雨百禾率领科研团队与山东农科院、山东农业大学开展战略合作，通过大量的田间试验示范，研发出一系列有针对性的产品，采用“点对点”的“卖点+效果”模式，推出针对不同种类作物的肥料，在满足定向作物的基础上扩大作物品种覆盖面，切实解决作物营养“痛点”。

“我们的货经销商都要抢！即便在我们市场管控这么严格的情况下，有些地区的渠道商还会通过其他地方串货！因为产品不够卖！”天雨百禾副总经理孙辉话语中又自豪又无奈。产品的供不应求让公司有了更大的动力去研发新品。从近些年的发展可以看出，公司每年推出1~2款新产品来满足市场需求，辅助渠道商赢得更多的竞争优势，配合专业全面的公司农化服务,力争做药肥界的领头羊！

作为一家良心企业，天雨百禾并不急于将新品推广铺开，而是在一年内进行大量的示范试验来观摩田间效果，在保证产品显著效果的基础上才投放市场，靠口碑赢占市场，从而实现爆发式的推广。“70%的过硬产品质量+30%的完善服务体系”是公司锁定客户的套餐式法宝。在保证作物增产的前提下，让农民、经销商和企业三方通过上中下游的延伸配合，打造经济作物全育期健康生长的“私人医生”。

其中天雨百禾管道坻作为“招牌”产品，单品年销量高达4000万元以上，每年同比增加40%以上，作为低毒杀虫的营养肥，添加公司核心保密技术配方，可广泛用于葱、姜、蒜、土豆、甘蔗等经济作物中的基肥或追肥，通过杀虫、抑菌、增肥三合一的效果保障，迅速占领市场高地。并在销售区域内，大葱使用率占比市场份额高达70%，“如果按照公司农化服务团队指导的方案来进行合理施肥，保证大葱亩产增加2000斤~3000斤！”可见管道坻是经济作物高产的关键性因素！

天雨百禾通过技术创新解决农民农业种植的痛点，从同类型产品中脱颖而出。“未来，产品优势决定企业在市场的排名。在药肥界，我们的竞争对手就是自己!天雨百禾将不断发力，领航药肥界新风暴！”孙辉说。（崔佳佳）