《农资导报》：向现代农业转型加速的过程中，新洋丰如何将产业链条向下延伸？

　　黄镔：2018年是新洋丰发展战略进入实施阶段的第二年，我们将聚焦农资肥料主业，通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化四大抓手，继续把主业做强做优做大的同时，充分利用上市公司的优势向现代农业方向延伸，特别是优质可信任农产品的种植、加工和流通领域，致力于成为领先的农业产业解决方案的提供商，将我们的产业链从“矿山到田间”延伸到“田间到餐桌”，形成现代农业产业链的闭环。

　　在种植端，我们将推行多种形式的果园托管模式，将分散生产变成“企业化运行、标准化种植、集约化管理”的规模化生产，提高农产品品质和产量。在加工端，统一分选清洗包装，分级分价，提高商品化率。在销售端，统一品牌，通过新洋丰沛瑞公司统一销售，构建一个“利益共享、风险共担”的产销一体化的产业联合体。新洋丰2018年将做好相关模式创新的试点工作，打通并构建“果肥结合，协同发展”的上下游关系，形成企业内部的协同放大效应，带来新的发展动力，形成新的利润增长点。

　　《农资导报》：2018年将如何发力？

　　黄镔：为实现2018年的经营目标，我们要重点做好以下工作。

　　一是大力实施人才队伍建设，全面提升组织能力。重点是深化“百人计划”人才战略工程，大力实施营销队伍综合能力提升计划及中高层领导力提升工程，加大人才引进力度，重点是领军人物的引进。

　　二是推进产品创新战略，增强核心竞争力。做好农业部作物专用肥料重点实验室的建设工作，依托中国农业大学及英国洛桑试验站，掌握土壤养分、作物营养诊断及肥料配方无损检测分析方法；同时围绕苹果、柑橘两大作物，设立3~5项重点研究课题，开发制定作物全程解决方案。

　　三是深入推进营销创新战略，有效提升市场占有率。打造一支技术过硬、市场导向、服务到位、用户满意的技术推广与营销支持团队，建立全国主要区域土壤数据库，在全国范围内重点打造100个作物特色小镇，建成集试验示范、特色门店、会议活动、技术推广为一体的标杆市场。通过这样一系列的技术推广工作，推动传统产品营销向技术营销和服务营销转型。

　　四是全面加强产供精细管理，继续夯实发展基石。一方面“稳抓市场低点”，做好分析预判，避峰就谷批量采购低价原材料；另一方面“细化优化管理”，做好成本分析，充分发挥集中采购优势和沿江子公司水运优势，降低包装成本，提升服务水平和效率。

　　五是积极寻求果肥协同发展，有力推进企业转型升级。在种植端推行多种形式的果园托管模式，并进一步完善在优质农产品加工环节和销售环节的布局，初步形成一条从“田间到餐桌”的产业链条。

　　□本报记者 郑涵予 通讯员 李乔

　　从矿山到田间再到餐桌

　　目前，农资行业一体化和服务化趋势愈发明显，越来越多的农资企业，包括生产企业和流通企业，都在主动或被迫谋求从产品经营向农业综合服务的转型，积极向种植端后移。与此同时，大资本在农业上的投资在进一步增加，并开始从销售端向种植端前移。在采访中，黄镔“矿山到田间”“田间到餐桌”的理念让记者留下了深刻的印象。

　　他分析道，在农业领域，只在产业链单一环节上经营，是很难找到盈利模式的。“我们要转变思路，从经营产品升级为经营产业，在农产品产业链的种植、加工和销售三个重要链条上针对薄弱环节布局。”黄镔信心十足地说道：“我们在肥料主业从‘矿山到田间’这条产业链上的成功经验告诉我们，产业链条越长，我们的抗风险能力越强，竞争力越强，超过行业平均利润水平的超额利润就越大。我们要发挥在肥料主业上作为作物专用肥领导者的优势，加大对种植端的影响力，积极介入优质农产品的种植、加工和流通领域，打通农业产业链前段和后端的连接，实现从‘矿山到田间’再从‘田间到餐桌’的产业链闭环。可以预期，种植端将会成为中国农业产业升级的热点和突破点。我们要结合公司实际及自身优势，在模式创新上解放思想，大胆探索，做好试点，积极推广。”