在全年市场行情起伏巨大、原材料价格波动剧烈的大背景下，2017年湖北新洋丰肥业股份有限公司（以下简称新洋丰）实现营业收入91.78亿元，同比增长10.89%，实现净利润6.82亿元，同比增长21.04%（数据来源于公司2017年年度业绩快报）。在2017年行业继续低迷，多数同行企业经营下滑的背景下，能够保持销量和业绩的持续增长，取得远高于行业平均利润率的经营业绩，是非常了不起的成绩。近日，记者采访了湖北新洋丰肥业股份有限公司总裁黄镔，详细了解了新洋丰业绩逆势增长的秘诀。

　　《农资导报》：在2017年行业继续低迷，多数同行企业经营下滑的背景下，能够保持销量和业绩的持续增长，取得远高于行业平均利润率的经营业绩，是非常难得的。新洋丰是如何做到的？

　　黄镔：2017年是最近几年行情起伏变化最大的一年。农产品价格仍在低位运行，环保监察力度不断加码，原材料价格剧烈波动，客户观望气氛浓厚，行业平均利润水平进一步下降，许多企业的业绩都出现下滑。面对这样不利的局面，我们在销量和利润上均取得不错的增长，甚至出现诸多对我们有利的向好的变化，这实属不易。

　　首先，我们在产品创新上进行了调整。成立产品创新战略委员会，制定了2018-2020年产品创新战略规划和销量目标，将新型肥料产品规划为特肥、有机肥+配方肥、缓控释肥、生态级肥和现有新品五大系列，相应设立五个项目组，分别由营销、研发和技术推广三方面人员共同组成，同时成立了技术推广部，按区域和作物分工，同时服务于五个项目组的营销。

　　其次，创新体系建设取得突破。我们建立了北京新型肥料研究所，并与中国农业大学联合申办农业部作物专用肥料重点实验室，经过省部两级严格审核而成功获批，使我们在国家级研发平台的建设上取得了历史性的突破。公司全年申报专利24项，获批专利22项，有3项发明专利进入实审阶段，历年累计获取专利权108项。

　　最后，我们对营销模式和管理模式进行了创新。一方面牵手国内顶级营销咨询公司迪智成探索高效的营销管理模式；在渠道模式上，区域服务中心模式在云南红河试水，公司化运作和直营模式在咸阳运行效果显著。除了在传统经销商渠道上的开拓和改造外，我们在东北率先发掘了与中石油合作的全新渠道，将新洋丰的品牌、技术、产品、生产优势与中石油完善的加油站网络体系结合，利用独立品牌，开辟第三渠道。

　　《农资导报》：2017年新洋丰在国际化上有何进展？

　　黄镔：经过近一年艰难的协商谈判，我们与德国康朴专家公司达成战略合作，并于2017年10月11日在广州举办了盛大的签约仪式，这也标志着我们在技术国际化方面取得重大突破。

　　合作的内容包括两个方面。一是利用我们的产能及营销网络优势，与康朴专家领先的技术优势相结合，并通过双方品牌合作，在我们的生产基地对添加DMPP的稳定性肥料进行本地化生产与销售；二是由我们独家代理康朴专家公司原产于德国的稳定性复合肥和普通复合肥在中国市场的销售，在双方战略协议签约后仅仅两个月的时间内，通过公司营销网络并整合康朴专家公司原有销售渠道，已经完成近1万吨进口肥的订货，市场反响非常强烈。

　　与德国康朴专家公司的合作内容同时也是公司缓控释肥项目的重要组成部分，是公司产品创新战略和国际化的重要成果，具有重大的战略意义。双方的合作是“德国技术，中国制造”的完美结合，具有丰富的市场价值，对于我们建立在稳定性肥料方面的领先地位，将发挥重要作用。

　　2018年我们将深化与德国康朴专家公司的战略合作，利用国际先进技术全面服务中国特肥市场，做好德国原产复合肥和稳定性肥料在中国的推广与销售；同时利用国际先进的氮素增效技术和全面营养解决方案，实现稳定性长效肥料在中国的规模化和本地化生产，致力于成为中国稳定性长效肥料的领导者。新洋丰将以实际行动顺应国家“一带一路”倡议，落实国家“化肥零增长计划”，为中国农业增效、农民增收和农村增绿做出应有的贡献，为中国农业可持续发展承担必要的责任和义务。