拓展市场让多方获得共赢

在激烈竞争的市场中，产品效果好，并不意味着一定能成功推广。苏银才对这一点深有感触。2015年，当中农瑞利源接手双酶尿素生产的时候，尿素的价格跌到了谷底，每吨价格在1100元上下徘徊。相比于2005年前后每吨2000元的市场行情，价格近乎腰斩，这给企业的市场推广带来了较大困难。苏银才给记者算了笔账，以尿素每吨2000元为例，每袋100斤的尿素售价为100元，以50大于100的使用方法，每袋50斤的双酶尿素售价也可以定为100元，农户的用肥成本没有增加，却能够增产又增收。而留给销售渠道的利润也比较可观，对于整个肥料产业链条上的生产方、流通方、使用方都有利，市场推广较易。

但随着尿素价格一路下滑，留给企业可操作的空间越发逼仄，再把双酶尿素与普通尿素类比，将大大贬低这种高效肥料的实际价值。于是，中农瑞利源改变了营销策略，重新确立双酶尿素在农户心中的认知度，将其与市面上主流的新型肥料产品做对比。有了增产提质效果做基础，他们信心十足。经过一段时间的努力，将双酶尿素产品的定价提升至市场主流产品的价格区间，对于农户而言，投产比是划算的。由于

预留了足够的利润空间，销售渠道也容易接受。虽然目前肥料行业产能过剩，但双酶尿素凭借良好的使用效果以及有力的市场推广手段，赢得了农户和经销商的信任，使得中农瑞利源的市场份额一直在稳步提升，企业的发展趋势也非常良好。

不断实践为新品增加卖点

2016年3月，由中农瑞利源自主研发生产的第三款产品———聚碳尿素正式投入市场，这款产品是在双酶尿素的基础上加入聚碳技术，进一步提升了肥料利用率。聚碳尿素在多肽尿素和双酶尿素的基础上，添加了能够起到固碳作用的一种酶，增强作物吸收二氧化碳合成葡萄糖等物质的功效，加快新陈代谢。这是对双酶尿素产品的又一次升级换代。经过大量的田间试验后，证明聚碳尿素比双酶尿素的效果更上一层楼，能够取得40（斤）大于100（斤）的效果。

在聚碳尿素的田间试验中，其杀灭作物病虫害的功效逐渐显现，为其推广增加了卖点。无论是对韭菜种植中的韭蛆，还是对花生田中的蛴螬，甚至是观赏花卉种植大棚中各种害虫，凡是用了聚碳尿素的病虫害都明显减轻。减肥减药同时，生产的农产品也能达到绿色无公害的标准。

对于未来，苏银才表示，中农瑞利源将开发针对不同作物的专用肥，定名为“聚碳+”系列产品。在聚碳尿素基础上，根据作物和地区调整营养物质的比例，打造一款真正通用广谱的新型肥料产品，为农业的可持续发展作更大贡献！

采访手记

老骥伏枥志在千里

作为在化肥研发生产领域摸爬滚打多年的一家高科技公司，中农瑞利源在技术和理念上开创了很多行业先河，甚至超前于时代。这与他们领头人的人生信念息息相关。从80多岁的技术发明人孙立文教授到年过半百的苏银才总经理，在追求肥料技术进步的道路上辛勤开拓，把减量增效的理念运用到实践中去。

十几年间，他们见证并参与了中国农业的大变革时代，从注重作物产量到关注作物品质，中农瑞利源前进的脚步一直紧紧追随，如今，最新的聚碳产品推向市场，面对广阔的应用前景，还有大量的试验田需要他们用足迹去丈量，追求技术进步的道路永无止境！