目前,冠龙围绕水稻、小麦、苹果、柑橘、葡萄等十大作物打造了本地化方案,团队对“精准植保”认知加深。
构建“精准植保服务”联盟形成共同体
渠道伙伴是“精准植保”价值实现中流砥柱与中坚力量,建立“精准植保服务”联盟是冠龙渠道战略的核心。河北冠龙农化股份有限公司副总经理李庆辰表示,“精准植保”的实施落地离不开渠道伙伴,构建联盟,冠龙与合作伙伴形成“命运共同体”“利益共同体”,在农药新政及行业急剧变化的背景下,冠龙帮助渠道伙伴转型做大做强。
渠道伙伴该如何转型?会议特邀中国农药工业协会段又生博士,农资企业顶层设计师、美立方智业机构首席专家沈祥丰,农化服务专家牛玉志,湖南省植保站原副站长唐会联与会分享。沈祥丰认为,农资行业步入市场新周期,随着种植者主权时代的到来引发需求升级,经销商应该成为服务种植者的种植者,其转型路径包括作物专家路径、产业服务商、聚焦、终端管控等。
做好技术服务、满足种植需求是牛玉志对经销商转型的建议,帮助种植者增值,由产品服务转向作物服务,由功能型转向效益型。
为更好地为客户服务,据冠龙营销总监杨森介绍,2018年公司将开展“十百千万”服务联盟工程,建立100个以县级市场为主要载体的“冠龙精准植保运营中心”,在终端建立1000个“精准植保终端服务联盟体验店”,让更多终端种植者了解并享受冠龙农化的精准植保技术服务。
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来源:互联网
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