经过多年积累，东昌植保形成了独具特色的团队运行机制。张启山介绍：“目前东昌植保团队共有50余人，分为东昌一部、二部、三部3个子公司，运营不同品牌的产品。这样的好处是将产品资源分散，避免内部竞争又可相互激励，并且通过设置多个子公司，给出色的人才提供晋升通道，从而实现职业经理人的经营模式”。

　　人员的成长是企业发展的根基，怎样提高人员素质、保持队伍稳定，也是很多经销商头疼的问题。张启山在培养人才方面独具匠心。张启山表示，“我们经常会碰到这样的问题，基层业务员很想去做事情，但由于种种原因，不知道该怎么做。比如说，在推广一个新产品的时候，往往要帮助业务员培训，但是厂家老师过来培训之后，业务员并不能完全掌握。怎么办呢？我们采取了和厂家集中推广拉练的形式。比如和青岛奥迪斯公司合作推广“社喜”、“高喜满”等产品，我们派出8个业务员和8个奥迪斯厂家的推广人员，配对形成8组，根据推广业绩为各组排名次，赢者有奖励，输者要处罚。对赌压力下，业务员就会牢牢记住产品特点、使用方式，解决了人对产品的认识。” 通过这样的形式，张启山锻造了一支桂林农资经销“铁军”，对销售起到了带动作用。以近两年刚开始合作的青岛奥迪斯公司为例，合作第一年达到了50万销售额，今年预计实现300万元销售额。