谈到推广产品的秘诀,张启山介绍:“做农资要老老实实为农户做些事情,而不是拼价格战。拿‘社喜’这个产品来说,属于国内产品中价格比较高的,但是尽管价格高,这个药打下去,脂点黄斑病、炭疽病、砂皮病都可以防住了,农民还是赚的,要和农民分析透这些道理,而不要一味拼价格。”
张启山介绍,规避价格战的另外一方面,是要善于发现并推广新产品。作为桂林最早推广水溶肥的经销商,张启山非常有体会:“我6年前开始代理水溶肥。桂林果树是在山区种植,缺水,一开始推广很困难,最开始开会,客户都不来参加。怎么办呢?只有慢慢推广示范,农户看到了对果实品质和产量的改善,一传十十传百,打开了名气,开始在桃子、瓜菜、葡萄、柑橘等大面积使用。近年来,伴随滴灌设备等的普及,水溶肥的使用量越来越大,已经改变了农民的用肥和用药习惯”。
“这只是一个例子,面对桂林的50亿农资大市场,还有很多事情可以做,有很多的机遇!”张启山非常有信心的说。
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