谈到推广产品的秘诀，张启山介绍：“做农资要老老实实为农户做些事情，而不是拼价格战。拿‘社喜’这个产品来说，属于国内产品中价格比较高的，但是尽管价格高，这个药打下去，脂点黄斑病、炭疽病、砂皮病都可以防住了，农民还是赚的，要和农民分析透这些道理，而不要一味拼价格。”

　　张启山介绍，规避价格战的另外一方面，是要善于发现并推广新产品。作为桂林最早推广水溶肥的经销商，张启山非常有体会：“我6年前开始代理水溶肥。桂林果树是在山区种植，缺水，一开始推广很困难，最开始开会，客户都不来参加。怎么办呢？只有慢慢推广示范，农户看到了对果实品质和产量的改善，一传十十传百，打开了名气，开始在桃子、瓜菜、葡萄、柑橘等大面积使用。近年来，伴随滴灌设备等的普及，水溶肥的使用量越来越大，已经改变了农民的用肥和用药习惯”。

　　“这只是一个例子，面对桂林的50亿农资大市场，还有很多事情可以做，有很多的机遇！”张启山非常有信心的说。