经过几年的高速增长，东昌植保也遭遇了发展的平台期。张启山坦言，当东昌植保年销售额发展到2000万元左右的时候，一段时间进入了平台期，市场容量有限，再想增长不太容易。直到三年前，改变了这一局面。

　　张启山告诉记者：“最近三年，桂林的果树种植快速发展，种植面积翻番增长。仅柑橘种植已经超过了100万亩，农资市场受此带动，呈现了明显的增长势头。3年前我的年销售额还只有2000多万，但是去年达到了6000万，这得益于桂林市场的飞速增长。有报道说桂林农资市场容量可以达到40-50个亿，我看好这一市场容量。”

　　桂林农资市场在井喷式增长的同时，也充满着“优胜劣汰”的残酷。据介绍，每年桂林地区会有几十家新开的农资经销公司，市场虽大但是竞争激烈，一半以上农资店的销售额在千万以下。

　　如何在激烈的增长中保持增长，团队的管理至关重要。张启山在这方面有着清晰的思路。

　　“最重要的一点，是提高大家的意识”，张启山介绍，“要让团队在思想上认识到，农资是风口，也是挑战。提高团队成员意识的最好方法就是，对 团队进行企业化运营”。